Содержание
Введение
Брендовые запросы — это когда пользователь ищет ваш бизнес по названию: «Brainbox маркетинг», «Салон Оливия СПб», «Шторы Мегаткань».
И хотя кажется логичным не платить за трафик, который и так идёт на ваш бренд, в реальности отказ от брендовых кампаний = потеря денег.
В этой статье разберём, зачем использовать брендовые запросы в контекстной рекламе, как это влияет на продажи, и когда запуск обязателен.
Что такое брендовые запросы и как они работают
Определение
Брендовые запросы — это поисковые фразы, содержащие название компании, продукта, услуги или сайта.
Примеры:
- brainbox маркетинг
- сантехник plumberica
- натяжные потолки сити потолок
- курсы каспи seller
Пользователь уже знает вас
Запрос с брендом = аудитория, которая:
- уже вас знает
- уже прогрета
- почти готова к покупке
CR по таким запросам может быть выше в 3–5 раз, чем по общим коммерческим словам.
Где и как они используются
Брендовые запросы можно и нужно использовать:
- в поисковой кампании Яндекс.Директа
- в РСЯ как ключи для ретаргета
- в защите от конкурентов
- в сегментированных воронках
Стоимость таких кликов — минимальна
CPС по брендовым запросам часто в 3–6 раз ниже, чем по основным ключам.
И это логично: конкуренции меньше, релевантность — максимальная, CTR — высокий.
Зачем использовать брендовые запросы в рекламе
Причина №1 — Защита от конкурентов
Если вы не используете брендовые запросы, это делает кто-то другой.
Конкуренты могут покупать ваш бренд и забирать ваш трафик.
Что происходит:
- Клиент вводит «название вашей компании»
- Видит рекламу конкурента выше вашего сайта
- Переходит туда → вы теряете лид, хотя он уже был ваш
Пример:
Вводите «автошкола Вектор», а на первом месте — реклама автошколы «Максимум»:
«Автошкола рядом — дешевле, быстрее, лицензия»
Причина №2 — Захват всех экранов
Когда вы запускаете рекламу по бренду:
- ваш сайт в органике
- ваш сайт в рекламе
- конкуренты — ниже
Визуальный эффект: бренд — везде.
Это повышает доверие, CTR, снижает риск ухода.
Причина №3 — Повышение конверсии
Пользователь видит:
- Заголовок с брендом
- Уточнение с оффером
- Быстрые ссылки на нужные разделы
- Акции/гарантии прямо в объявлении
Итог:
- Выглядит лучше, чем просто «синий линк» органики
- Повышается вероятность клика
- Трафик греется сильнее
Причина №4 — Управление посылом
Органическая выдача — это просто заголовок.
В рекламе вы сами решаете, что показать:
- «Скидка 20% до конца недели»
- «Получите расчёт за 2 минуты»
- «Гарантия 3 года — монтаж за 1 день»
Можно менять тексты под акции, сезоны, сегменты — гибкость 100%.
Когда реклама по бренду обязательна
Сценарий 1 — У вас сильная конкуренция
Если в нише много игроков, и бренды покупают друг друга — обязателен бренд.
Показатель:
Вводите название своей компании — если видите чужую рекламу → действуйте немедленно.
Сценарий 2 — Идёт медийка, таргет, PR
Когда пользователь видит:
- баннер
- ролик
- рекламу в ВК
- сторис
- промо у блогера
Он не кликает сразу. Он потом гуглит.
И если он вводит название — вы должны быть там.
Сценарий 3 — Часто путают с другими брендами
Если у вас название типа:
- «СтройМастер»
- «АвтоПрофи»
- «ЛидМаркет»
- «Ремонт-24»
→ Ваша органика может затеряться среди однотипных.
Реклама по бренду даст вам контроль.
Сценарий 4 — Работаете по модели «лидген под ключ»
Клиент вас не знает, вы его прогреваете через квизы, формы, видео.
Далее он гуглит бренд → видит рекламу с УТП → доходит до заявки.
Именно тут брендовая реклама часто «добивает» сделку.
Как правильно запускать брендовые кампании
Отдельная кампания, не в перемешку
Ошибка — запускать бренд в одной кампании с остальными запросами.
Почему это плохо:
- разная цена клика
- разная конверсия
- разные цели
Делайте отдельную кампанию с отдельным бюджетом.
Делайте свои объявления максимально точными
Пример правильного:
[Официальный сайт Brainbox] — Настройка рекламы под ключ
Конверсии из Яндекс.Директ без слива бюджета. Гарантия. Под ключ за 5 дней.
[Портфолио] [Бесплатный разбор] [Отзывы клиентов] [Тарифы]
Используйте быстрые ссылки и уточнения
Это усиливает объявление визуально и по сути.
Можно дать ссылки:
- на кейсы
- на «О нас»
- на контакты
- на калькулятор
- на акции
И уточнения:
- Без предоплаты
- Гарантия результата
- Опыт 10+ лет
- Работает по СНГ
Ставьте низкие ставки, но следите за позициями
Нет смысла платить много — брендовые клики стоят дёшево.
Но если конкуренты заходят — повышайте ставку до 1–2 позиции.
Ошибки и ловушки при работе с брендом в Директе
Ошибка №1 — Не отслеживают конкурентов
Важно:
- Проверять выдачу вручную
- Мониторить через Serpstat, SE Ranking, Базу данных Реклам
- Смотреть кто покупает ваш бренд
Если есть конкурент → запускайте бренд немедленно.
Ошибка №2 — Бренд запускают, но не делают объявление
Объявление вида:
«Brainbox — Главная страница»
Перейти на сайт
Выглядит скучно, слабо, не работает.
Как правильно:
- Заголовок с выгодой
- Подзаголовок с доверительным триггером
- Уточнение + призыв
Ошибка №3 — Отсутствие аналитики
Не видно:
- CPL по бренду
- CR по бренду
- Какая связка до этого прогрела
- Где был первый контакт
Решение:
Ставьте UTM, считайте в Метрике, сводите в CRM.
Ошибка №4 — Не защищают даже брендовые домены
Даже если вас ищут по домену:
- brainbox-marketing
- remont-24
- tkanidoma
→ могут кликнуть по чужому объявлению.
Нужно:
- Купить домен как ключ
- Настроить рекламное объявление
- Вести всё на лендинг с оффером
Выводы, рекомендации и ответы на вопросы
Выводы
Брендовые запросы — это не «бесполезный трафик», а:
- Защита от конкурентов
- Максимум охвата в выдаче
- Самая дешевая заявка
- Упрощение пути пользователя
- Инструмент усиления доверия
Рекомендации от Brainbox
- Делайте брендовые кампании отдельно
- Настройте объявления с выгодой и точностью
- Используйте быстрые ссылки и расширения
- Мониторьте конкурентов по бренду
- Анализируйте CPL и CR по бренду отдельно
Заключение
Бренд — это актив.
Если не покупаете брендовые запросы вы, это делает кто-то другой.
Хотите, чтобы ваш бренд был всегда на первом месте, без потерь и сливов?
Оставьте заявку — и команда Brainbox запустит бренд-защиту, которая будет стоить копейки, но приносить максимум.
