Telegram Ads: как настроить рекламу в мессенджере с аудиторией 950 млн пользователей

Telegram превратился в главную рекламную площадку Рунета. В 2025 году аудитория мессенджера достигла 950 миллионов пользователей по всему миру, а в России — превысила 90 миллионов человек. При этом официальная реклама через Telegram Ads теперь доступна не только крупным корпорациям, но и малому бизнесу — можно начать вообще без стартового бюджета.

Мы в Brainbox запустили более 300 рекламных кампаний в Telegram и знаем все подводные камни платформы. В этом гайде раскрываем актуальные возможности Telegram Ads на октябрь 2025: от обхода минимального порога в 2 миллиона евро до новых форматов с видео и картинками, которые повышают CTR в 3 раза.

Что такое Telegram Ads и почему это важно в 2025

Telegram Ads — официальная платформа для размещения рекламы в публичных каналах мессенджера с аудиторией от 1000 подписчиков. В отличие от прямых размещений у блогеров, здесь не нужно договариваться с владельцами каналов — достаточно пройти модерацию и настроить таргетинг.

Как работает реклама в Telegram

Рекламные объявления появляются в нескольких местах:

• В каналах — после последнего поста с пометкой «Реклама» или между постами
• В чат-ботах — как закрепленное сообщение сверху (для ботов с трафиком от 1000 пользователей в сутки)
• В поиске — при поиске каналов и ботов по ключевым словам
• В видео — новый формат In-stream реклама поверх видеоплеера

Ключевое отличие Telegram Ads от других платформ — конфиденциальность. Система не собирает персональные данные пользователей, а таргетинг работает на основе подписок на каналы и интересов, определяемых по активности.

Преимущества официальной рекламы перед посевами

Кому подходит Telegram Ads

Идеально работает для:

• E-commerce проектов с чеком от 3000₽
• Онлайн-образования и инфопродуктов
• SaaS-сервисов и IT-компаний
• Финансовых услуг (с ограничениями)
• Продвижения Telegram-каналов и ботов

Не подойдет для:

• Локального бизнеса с узкой географией (нет точного геотаргетинга)
• B2B с узкой ЦА (мало специализированных каналов)
• Товаров импульсного спроса дешевле 500₽

Важный вывод: Telegram Ads в 2025 году — это уже не экспериментальный инструмент, а полноценная рекламная платформа с предсказуемыми результатами. Средняя стоимость подписчика через официальную рекламу на 40% ниже, чем через прямые размещения.

Минимальный бюджет и способы обхода порога в 2 млн евро

Главный миф о Telegram Ads — что для старта нужны миллионы. На самом деле в 2025 году существует минимум 5 способов запустить рекламу с бюджетом от 0 евро. Разбираем все варианты с реальными цифрами и условиями.

Официальные условия от Telegram

При прямом подключении к Telegram Ads действительно требуется:

• 2 000 000€ — минимальное пополнение счета
• 1 000 000€ — замораживается как депозит
• 1 000 000€ — доступно для рекламных кампаний

Депозит возвращается только при условии, что за год вы потратите более 10 миллионов евро на рекламу. Очевидно, что такие условия подходят только для корпораций уровня Сбера или Яндекса.

Способы запуска с минимальным бюджетом

1. Через eLama — старт с 0€

Самый выгодный вариант на октябрь 2025:

• Старт с 0€ — оплата по факту ежемесячных расходов для юрлиц и ИП
• Комиссия 15% вместо стандартных 20% при запуске до 31 октября 2025
• Бесплатная помощь — создание до 10 объявлений, подбор каналов
• Автоправила — автоматическое управление ставками и бюджетами

2. Через агентства — от 500€

Классический вариант для среднего бизнеса:

• Минимальное пополнение от 500€ (около 55 000₽)
• Комиссия агентства 10-20% в зависимости от объема
• Полное сопровождение кампаний
• Доступ к дополнительным инструментам аналитики

3. TON-кабинет — от 0,1 TON

Криптовалютный вариант для tech-savvy маркетологов:

• Минимальная ставка 0,1 TON за 1000 показов (около 30-40₽)
• Нет минимального порога входа
• Мгновенные транзакции без комиссий банков
• Stars — внутренняя валюта без комиссии платформы

4. Рекламные синдикаты — от 100 000₽

Объединение с другими рекламодателями:

• Вход от 100 000₽ на участника
• Общий кабинет на 10-30 компаний
• Риски с надежностью партнеров
• Сложности с управлением кампаниями

Пополнение и оплата

Способы пополнения рекламного кабинета в 2025:

1. Банковский перевод

   Стандартный способ для юрлиц, срок зачисления 1-3 дня

2. Криптовалюта TON

   Моментальное зачисление, минимальные комиссии

3. Telegram Stars

   Внутренняя валюта, покупка через App Store/Google Play

4. Через агентства

   Любые способы оплаты, включая наличные

Лайфхак от Brainbox: Начинайте с минимального бюджета через eLama для тестирования. После определения рабочих связок и креативов переходите на прямые контракты или увеличивайте бюджет. Так вы минимизируете риски на старте.

Пошаговая настройка: от регистрации до запуска

Запуск первой рекламной кампании в Telegram Ads займет не более часа. Мы подготовили детальную инструкцию с реальными скриншотами интерфейса и подсказками на каждом этапе.

Шаг 1. Регистрация в рекламном кабинете

Для прямой работы с Telegram Ads:

1. Перейдите на ads.telegram.org

   Сайт работает только на английском, включите автоперевод в браузере

2. Введите номер телефона в международном формате

   Используйте номер, привязанный к активному аккаунту Telegram

3. Подтвердите вход через сообщение в Telegram

   Код придет от официального бота, нажмите кнопку Confirm

4. Создайте организацию (рекламный аккаунт)

   Укажите название компании, email, страну и город

Через eLama (рекомендуем):

1. Зарегистрируйтесь в личном кабинете eLama
2. В разделе «Рекламные системы» выберите Telegram Ads
3. Укажите никнейм вашего Telegram-аккаунта
4. Дождитесь создания кабинета (до 24 часов)

Шаг 2. Создание первого объявления

В рекламном кабинете нажмите Create a new ad и заполните поля:

Основные настройки

• Ad Title — название для внутреннего использования (не видно пользователям)
• Ad Text — текст объявления до 160 символов
• URL — ссылка на канал, бот или пост в формате t.me/channel
• Media — опционально: картинка или видео (новый формат)

Финансовые параметры

• CPM — ставка за 1000 показов (минимум 1€ для текста, 1,5€ для картинок, 1,7€ для видео)
• Total Budget — общий бюджет кампании
• Daily Budget — дневной лимит расходов (опционально)

Шаг 3. Настройка таргетинга

В Telegram Ads доступно два типа таргетинга, которые нельзя комбинировать в одном объявлении:

Target Users (таргетинг на пользователей)

Target Channels (таргетинг на каналы)

Список доступных тематик для таргетинга

Шаг 4. Прохождение модерации

После создания объявление получает статус In Review. Модерация занимает:

• Первое объявление — 2-5 часов
• Повторные — 30-90 минут
• С медиафайлами — до 12 часов

Шаг 5. Запуск и мониторинг

После одобрения объявление получает статус Active и начинает показываться. В кабинете доступна статистика:

• Impressions — количество показов
• Clicks — переходы по ссылке
• CTR — соотношение кликов к показам
• Joins — подписки на канал или запуски бота
• CPJ — стоимость подписчика
• Spent — потраченный бюджет

Совет эксперта: Создавайте минимум 3-5 вариантов объявлений с разными текстами и таргетингами. После 1000 показов отключайте неэффективные и масштабируйте успешные. Это позволит снизить стоимость подписчика на 30-40%.

Форматы объявлений: текст, картинки и видео

До недавнего времени Telegram Ads поддерживал только текстовые объявления. Но в 2024-2025 годах платформа запустила премиальные форматы с медиафайлами, которые кардинально изменили правила игры.

Текстовые объявления — база для всех

Классический формат, доступный всем рекламодателям:

• Объем: до 160 символов с пробелами
• Эмодзи: можно использовать, но не более 1-2
• Ссылка: только на ресурсы внутри Telegram
• Кнопка: текст генерируется автоматически
• CPM: от 1€ за 1000 показов

Формула эффективного текста

Примеры работающих текстов:

• «Реклама дорожает? Снижаем CPM на 40% за счет автоматизации. 300+ кейсов в канале»
• «15 минут настройки = +127% к конверсии сайта. Бесплатный аудит за 24 часа»
• «Конкуренты уже используют. Новые форматы Telegram Ads с видео. ROI от 250%»

Объявления с изображениями

Премиальный формат, доступный с марта 2024:

Технические требования

• Формат: JPEG или PNG
• Размер: до 5 МБ
• Соотношение: 16:9 (обязательно)
• Минимальная ширина: 640 px
• Рекомендуемое разрешение: 1280×720 px

Стоимость и эффективность

Видеореклама с автовоспроизведением

Самый новый и эффективный формат, запущенный в сентябре 2024:

Технические параметры

• Формат: MP4
• Длительность: от 3 до 60 секунд
• Размер: до 20 МБ
• Соотношение: 16:9
• Звук: опционально (автоплей без звука)
• Автоконвертация: в GIF при отсутствии звука

Особенности работы с видео

• Видео до 10 МБ воспроизводятся автоматически
• Первые 3 секунды — критически важны для захвата внимания
• Зацикливание — видео повторяется непрерывно
• В левом верхнем углу — таймер и иконка загрузки
• Пользователь может сохранить видео на устройство

In-Stream реклама в видеоплеере

Экспериментальный формат 2025 года:

• Показывается поверх видео в нижней трети экрана
• Начинается на 5-й секунде просмотра
• Длительность показа — 9 секунд без возможности закрыть
• При отсутствии действий показывается до 30 секунд
• Только текст + иконка, без медиафайлов

Выбор оптимального формата

Кейс из практики: Для клиента из e-commerce мы протестировали все форматы. Видео показало CTR 12% против 3% у текста, при этом CPJ (стоимость подписчика) снизилась с 2,5€ до 1,8€. ROI кампании вырос на 180%.

Таргетинги и аудитории: находим своих клиентов

Таргетинг в Telegram Ads работает иначе, чем в привычных рекламных системах. Платформа не собирает персональные данные, но использует поведенческие сигналы и подписки для точного попадания в целевую аудиторию.

Два подхода к таргетированию

В одном объявлении можно использовать только один тип таргетинга — их нельзя комбинировать.

Target Users — широкий охват по интересам

Когда использовать:

• Запуск нового продукта
• Поиск новых сегментов ЦА
• Массовые акции и распродажи
• Брендовые кампании

Доступные настройки:

Target Channels — точное попадание

Когда использовать:

• Есть список конкурентов
• Знаете конкретные каналы ЦА
• Нужен предсказуемый результат
• Ретаргетинг на свою базу

Стратегии выбора каналов

1. Атака на конкурентов

Показывайте рекламу в каналах прямых конкурентов:

• Собираете базу каналов конкурентов через TGStat
• Добавляете их ID в Target specific channels
• Предлагаете альтернативу с выгодой
• Средний CTR — 8-12%

2. Околотематические каналы

Расширяем охват через смежные интересы:

• Продаете курсы по маркетингу → таргет на бизнес-каналы
• Фитнес-приложение → каналы о здоровье и питании
• Финансовые услуги → новостные и аналитические каналы
• CTR ниже, но CPJ часто выгоднее

3. Городские и региональные каналы

Для локального бизнеса и гео-зависимых услуг:

• Новостные каналы города
• Барахолки и объявления
• Развлекательные паблики региона
• Афиши и мероприятия

Исключения в таргетинге

Не менее важно правильно настроить исключения:

Новые возможности таргетинга 2025

Таргетинг на чат-ботов

Показывайте рекламу пользователям популярных ботов:

• Минимальный трафик бота — 1000 пользователей в сутки
• Реклама показывается как закрепленное сообщение
• CTR выше на 40% по сравнению с каналами
• Идеально для B2B и сложных продуктов

Поисковая реклама

Объявления в результатах поиска по Telegram:

• Таргетинг по ключевым словам
• Показ при поиске каналов и ботов
• CPM выше на 20%, но конверсия лучше
• Пока в бета-тестировании

Инсайт от команды Brainbox: Комбинируйте широкий таргетинг по интересам для поиска новых сегментов и точечный по каналам для работы с теплой аудиторией. Оптимальное соотношение бюджетов — 30/70 на старте, затем корректируйте по результатам.

Модерация: правила и лайфхаки прохождения

Модерация в Telegram Ads — это отдельное искусство. Система проверяет не только текст объявления, но и рекламируемый канал, посадочную страницу и даже историю ваших публикаций. Разбираем все нюансы и делимся проверенными способами прохождения с первого раза.

Двухэтапная система модерации

Премодерация (In Review)

• Длительность: 30 минут — 5 часов
• Проверяется: текст, ссылки, соответствие правилам
• Результат: Active или Declined
• Можно редактировать текст во время проверки

Постмодерация (после запуска)

• Период: первые 72 часа после запуска
• Проверяется: реальное поведение, жалобы пользователей
• Риск: отключение даже одобренной кампании
• Причины: изменения в канале, массовые жалобы

Требования к тексту объявления

Примеры переформулировок

Требования к рекламируемому каналу

Минимальные требования

• Публичный канал (не приватный)
• Минимум 5-10 постов с полезным контентом
• Регулярная активность (хотя бы 1 пост в неделю)
• Описание канала без запрещенных элементов
• Соответствие тематике объявления

Чек-лист подготовки канала

Запрещенные тематики

Telegram Ads имеет строгие ограничения по контенту:

Полностью запрещено

• Азартные игры — казино, ставки на спорт, лотереи
• Взрослый контент — любые намеки на 18+
• Алкоголь и табак — включая вейпы и кальяны
• Оружие — даже коллекционное и сувенирное
• Политика — агитация, критика власти
• Наркотики — включая CBD и медицинскую марихуану

Ограничено (требует особого подхода)

• Финансовые услуги — избегать обещаний быстрого обогащения
• Криптовалюты — только образовательный контент
• Медицина и БАДы — без гарантий излечения
• Похудение — без фото «до/после»
• Заработок в интернете — только с реальными кейсами

Лайфхаки прохождения модерации

1. Создавайте дубли объявлений

Отправляйте 3-5 вариантов одного объявления с минимальными изменениями:

• Разные формулировки одной мысли
• Синонимы ключевых слов
• Перестановка частей текста
• Хотя бы один точно пройдет

2. Используйте «белые» посадочные

Для первого прохождения модерации:

• Создайте нейтральный канал с полезным контентом
• После одобрения постепенно добавляйте рекламный контент
• Не меняйте резко тематику
• Постмодерация менее строгая

3. Время подачи на модерацию

Оптимальное время для быстрого прохождения:

• Понедельник-среда: 10:00-14:00 МСК
• Избегайте: пятница после 16:00
• Выходные: модерация работает, но медленнее
• Праздники: ожидание до 24 часов

4. Работа с отклонениями

Если объявление отклонили:

1. Не редактируйте сразу — создайте новое
2. Измените минимум 30% текста
3. Проверьте канал на соответствие
4. Подождите 2-3 часа перед повторной отправкой
5. После 3 отклонений — смените подход кардинально

Секрет от инсайдеров: Модераторы Telegram Ads — живые люди с субъективным восприятием. То, что отклонил один модератор в пятницу вечером, может одобрить другой в понедельник утром. Не сдавайтесь после первого отклонения.

CPM и оптимизация ставок для максимальной эффективности

Правильное управление ставками в Telegram Ads — это разница между прибыльной кампанией и сливом бюджета. Система работает на аукционе второй цены, где побеждает не самая высокая ставка, а оптимальное соотношение цены и качества.

Как работает аукцион Telegram Ads

Механика простая, но с нюансами:

• Вы назначаете максимальную ставку CPM
• Система сравнивает все ставки для канала
• Побеждает наивысшая ставка
• Но платите вы на 1 цент больше второй ставки
• Качество объявления влияет на приоритет

Актуальные ставки CPM на октябрь 2025

Факторы, влияющие на оптимальную ставку

1. Конкуренция в тематике

2. Качество каналов

CPM напрямую зависит от качества аудитории:

• Премиум-каналы: 100k+ активных подписчиков, ER>10%
• Качественные: 10-100k подписчиков, ER 5-10%
• Стандартные: 1-10k подписчиков, ER 2-5%
• Низкокачественные: накрученные, неактивные

3. Время показов

Оптимальные часы и их влияние на CPM:

• Пиковые (CPM +30-50%): 8-10 утра, 18-21 вечера
• Стандартные (базовый CPM): 11-17 дневное время
• Ночные (CPM -20-30%): 23-7 утра
• Выходные (CPM +10-20%): суббота-воскресенье

Стратегии управления ставками

Стратегия 1: Быстрый старт

1. Начните с высокой ставки

   CPM = средняя по рынку × 1,5

2. Получите быстрые показы

   1000-2000 показов за первые часы

3. Анализируйте CTR

   Если CTR > 5%, продолжайте

4. Постепенно снижайте

   На 10-15% каждые 500 показов

Стратегия 2: Экономный запуск

1. Минимальная ставка + 20%

   Для текста начните с 1,2€

2. Ждите органические показы

   Накопление может занять 24-48 часов

3. Повышайте при низких показах

   Если < 100 показов в день, +0,2€

4. Найдите баланс

   Оптимум = 500-1000 показов в день

Стратегия 3: Агрессивный захват

Для вытеснения конкурентов из премиум-каналов:

• Анализируйте ставки конкурентов через тестовые кампании
• Ставьте CPM на 30-50% выше средней
• Захватывайте максимум показов в первые дни
• После доминирования постепенно снижайте
• ROI окупается за счет объема

Оптимизация расходов

Автоправила для управления ставками

Настройте автоматические правила в eLama или других платформах:

A/B-тестирование ставок

Методика определения оптимальной ставки:

1. Создайте 3 идентичных объявления
2. Назначьте разные CPM: X, X×1.5, X×2
3. Дайте каждому по 2000 показов
4. Сравните CPJ (стоимость подписчика)
5. Масштабируйте победителя

Расчет эффективности и ROI

Кейс оптимизации: Для клиента из финтеха мы снизили CPJ с 3,5€ до 1,2€ за месяц. Секрет: начали с высокой ставки 5€ для сбора данных, определили топ-20 эффективных каналов, создали отдельные кампании с точечным таргетингом и оптимальными ставками для каждого сегмента.

Аналитика и отслеживание результатов

Встроенная аналитика Telegram Ads довольно базовая, но в сочетании с внешними инструментами позволяет построить полноценную систему отслеживания эффективности. Разбираем все доступные метрики и способы их улучшения.

Встроенная статистика Telegram Ads

Уровень аккаунта

Общая статистика по всем кампаниям:

• Total Spent — общие расходы за период
• Total Impressions — суммарные показы
• Total Clicks — все переходы
• Total Joins — подписки на каналы/боты
• Average CPM — средняя стоимость 1000 показов

Уровень объявления

Детальная статистика по каждому объявлению:

Telegram Ads Pixel — отслеживание конверсий

С 2024 года доступен пиксель для трекинга действий на сайте:

Возможности пикселя

• Отслеживание посещений страниц
• Фиксация заполнения форм
• Трекинг покупок и их суммы
• Добавление товаров в корзину
• Атрибуция до 7 дней
• Анонимный сбор данных

Установка пикселя

1. Получите код пикселя

   В кабинете Telegram Ads → Settings → Pixel

2. Установите базовый код

   Добавьте в <head> на всех страницах сайта

3. Настройте события

   PageView, Lead, Purchase, AddToCart

4. Проверьте работу

   Через Telegram Pixel Helper

UTM-метки для детальной аналитики

Структура UTM для Telegram Ads:

Динамические параметры

• {campaign_id} — ID кампании
• {ad_id} — ID объявления
• {channel_id} — канал показа
• {impression_id} — уникальный показ
• {click_id} — ID клика

Внешние инструменты аналитики

TGStat для анализа каналов

Ключевые метрики для оценки:

• ERR (Engagement Rate) — вовлеченность аудитории
• Прирост подписчиков — динамика роста
• Индекс цитирования — виральность контента
• Средний охват — реальная аудитория
• География — распределение по странам

Системы сквозной аналитики

Интеграция с CRM и колл-трекингом:

• Roistat — полная атрибуция до продажи
• Calltouch — трекинг звонков
• Google Analytics 4 — поведение на сайте
• Яндекс.Метрика — вебвизор и карты кликов
• AmoCRM/Bitrix24 — сделки и LTV клиента

Ключевые метрики для оптимизации

Дашборды и отчетность

Минимальный набор отчетов

1. Ежедневный операционный

   Расходы, показы, клики, подписки, CPJ

2. Еженедельный по эффективности

   CTR по объявлениям, лучшие/худшие каналы

3. Месячный стратегический

   ROI, LTV, CAC, когортный анализ

4. Квартальный по трендам

   Сезонность, изменение CPM, новые возможности

Чек-лист оптимизации по данным аналитики

Важное открытие: 80% успеха кампании определяется в первые 48 часов. Если за это время CTR ниже 3%, а CPJ выше планового на 50% — не тратьте время на оптимизацию. Создавайте новое объявление с другим подходом.

Заключение

Telegram Ads в 2025 году — это уже не экспериментальная платформа для смелых, а полноценный инструмент performance-маркетинга с предсказуемыми результатами. Мессенджер продолжает расти: 950 миллионов пользователей по всему миру и 90+ миллионов в России делают его обязательным каналом для любого бизнеса.

Главные изменения, которые сделали Telegram Ads доступным для всех:

• Старт с 0€ через партнеров вместо 2 миллионов напрямую
• Новые форматы с видео и картинками, повышающие CTR в 3 раза
• Расширенные таргетинги: поиск, чат-боты, in-stream видео
• Пиксель для отслеживания конверсий на сайте
• Автоправила для оптимизации без ручного управления

Да, у платформы есть ограничения: строгая модерация, лимит в 160 символов, отсутствие ретаргетинга в классическом понимании. Но при правильном подходе эти ограничения превращаются в преимущества — ваша реклама выглядит нативно и не раздражает пользователей.