Таргетированная реклама в 2025 году: что работает, а что уже мёртво

Введение

Если вы запускали таргетированную рекламу пару лет назад и думаете, что в 2025 году она работает так же — у нас для вас плохие новости. Всё изменилось. Таргет стал дороже, умнее и требовательнее. То, что приносило заявки в 2021 году, сегодня сжигает бюджеты и не приносит ничего, кроме отчётов с красивыми охватами.

В этой статье мы детально разберём:

• что реально работает в таргетированной рекламе в 2025 году
• какие платформы и подходы всё ещё дают дешёвые и качественные лиды
• что уже абсолютно мертво и точно не стоит даже пробовать
• какие аудитории, креативы, связки дают результат
• как выстроить воронку, которая дожимает до заявки

Цель — не просто дать очередную подборку советов, а помочь вам выстроить систему, где каждый вложенный рубль работает.

Почему таргет в 2025 году — это совсем другой инструмент

Таргетированная реклама сильно эволюционировала. Если раньше достаточно было закинуть баннер в Facebook* или VK, указать пару интересов и ждать результат — то сейчас это не работает вообще. Причин — несколько:

• Алгоритмы рекламных систем изменились. Они теперь работают по-другому: сложнее, закрытее, с перекосом в автоматизацию.
• Пользователи стали глухи к банальным офферам. «Скидка 30%» больше не вызывает эмоций.
• Бизнес начал конкурировать с блогерами. Контента много, и ваша реклама должна пробивать ленту, как нож масло.
• Рост стоимости показа и снижения охватов. CPM вырос почти во всех нишах, особенно в крупных городах и высоком сезоне.

Как результат — таргет стал работать, но только у тех, кто тестирует гипотезы, строит воронки и понимает механику алгоритма. У остальных — одни клики и подписчики без продаж.

*Instagram и Facebook принадлежат Meta, признанной экстремистской организацией в РФ

Что повлияло на изменения: рынок, алгоритмы, пользователи

1. 1. Уход Meta* из России и СНГ*

   После блокировки Facebook* и Instagram* многие рекламодатели резко ушли в VK, Telegram, TikTok. Это вызвало перегрев аукционов, рост ставок и… банальный хаос. Рынок стал пробовать всё подряд. Итог — массовое разочарование. Потому что подходы остались старыми, а правила игры — поменялись.

2. 2. Автоматизация и смерть ручного управления

   Почти все рекламные системы сейчас переходят на автоматические стратегии. Ставки, охваты, аудитории — теперь это контролирует система, а не вы. Единственное, что осталось под контролем — креатив, воронка и оффер.

3. 3. Пользователь стал агрессивно игнорировать рекламу

   Рекламу видят везде — в ленте, в историях, в личке, в поиске. Если ваше объявление не бьёт в боль и не вызывает интерес — оно мгновенно пролистывается. Среднее внимание к креативу в TikTok — менее 2 секунд. У вас 1–2 секунды, чтобы зацепить. Всё.

*Instagram и Facebook принадлежат Meta, признанной экстремистской организацией в РФ

Где живой трафик, а где уже кладбище лидов

Работает:

• ВКонтакте — самая стабильная платформа с понятной логикой и поддержкой. Работает хорошо для B2C, обучения, услуг, товаров.
• TikTok Ads — при правильных креативах и простом оффере может дать взрывной охват и дешёвые лиды.
• Telegram Ads — узкие сегменты, высокая стоимость, но отлично работает на прогрев каналов и сбор подписчиков.
• Мессенджеры — автоворонки в WhatsApp, VK и Telegram дают результат при работе с контентом и цепочками касаний.

Умерло:

• Look-a-like без точных исходников. Алгоритмы просто не справляются с качественным подбором похожих пользователей.
• Баннеры без смысла. Всё, что похоже на «дешёвый дизайн из 2015 года» — автоматически проваливается.
• Таргет без CRM и аналитики. Без учёта конверсий и ROAS — это просто пуля в воздух.
• Старые связки «баннер → форма». Конвертят крайне плохо. Сейчас работает только прогрев, диалог и взаимодействие.

Какие аудитории реально работают в таргете в 2025 году

Подбор аудитории — это 50% успеха. В 2025 году алгоритмы всё ещё могут найти вам лидов, но только если вы чётко сформулируете, кого именно хотите привлечь. Вот какие аудитории сейчас дают наилучшие результаты:

1. 1. Ручной таргет по интересам + гео + соцпараметрам

   Да, ручная настройка снова в тренде. Автоматические сегменты стали слишком широкими и неточными. Работают ручные связки вроде:

   • Женщины, 28–42 лет, Москва, интересы: ремонт, мебель, дизайн
   • Мужчины, 30–50 лет, Казахстан, интересы: бизнес, инвестиции, Kaspi

   Такой подход позволяет сократить «пустые» показы и получить реальных клиентов, а не случайных пользователей.

2. 2. Аудитории по действиям

   • Были на сайте
   • Заполняли квиз, но не оставили заявку
   • Писали в личку
   • Подписчики вашего канала, паблика или бота

   Это горячая аудитория. Если вы её не догреваете ретаргетом — вы теряете деньги.

3. 3. Сегменты по ключевым событиям (через пиксели и CRM)

   Если у вас подключены пиксели VK, TikTok или Telegram — собирайте аудитории на основе поведенческих сигналов:

   • Добавил в корзину
   • Провёл больше 60 секунд на сайте
   • Кликнул по кнопке, но не заполнил форму

   Эти действия = интерес. Нужно показывать рекламу снова и дожимать через воронку.

Что не работает в 2025 году

• Look-a-like без базы лидов — если вы просто выгружаете «всех подписчиков паблика», алгоритм находит кучу левых людей.
• Широкий таргет без фильтров — «мужчины 25–60 по всей России» = слив.
• Таргет только по интересам без прогрева — пользователь увидел, пролистал и забыл. Всё.

Какие креативы дают заявки в 2025 году

Секрет 2025 года — только те креативы работают, которые выглядят как контент, а не как реклама. Всё, что «орёт баннером» или «выглядит как реклама» — сгорает в аукционе.

Форматы, которые работают:

1. 1. UGC (User Generated Content)

   Псевдо-отзывы, снятые на телефон — как будто ваш клиент делится историей.

   Пример:

   «Я не верила, что можно продать на Kaspi с нуля… Но решила попробовать — и офигела: первые 4 продажи на второй неделе. Если бы не вебинар от…»

2. 2. Видео с результатом

   Покажите, как было и стало. Пример:

   • До: пустая комната
   • После: сделанная кухня под заказ

   Добавьте надпись: «Сделали за 5 дней. По акции — скидка 25%.»

3. 3. Цепляющий текст + сильный оффер

   Пример:

   «Ты и дальше будешь работать на дядю, или уже сделаешь шаг?

   Научим продавать на Kaspi.

   Бесплатный вебинар. Реальные кейсы. Всё без воды.»

Что обязательно должно быть в креативе:

• Чёткий оффер в 1–2 строках
• Выгода или результат
• Призыв к действию
• Живой человек или UGC-стиль
• Адаптация под вертикаль (формат 9:16 для TikTok, VK, Telegram)

Что больше не работает в креативах

• Стоковые фото
• Баннеры с шаблонным дизайном
• Надписи типа «АКЦИЯ! СКИДКА 50%!!!»
• Сухой текст без эмоций и смысла
• Отсутствие конкретного оффера

Если ваш креатив не вызывает интерес за первые 2 секунды — пользователь пролистает. Сейчас время и внимание — это валюта. И вы должны покупать её сильным визуалом и смыслом.

Почему без воронки таргет не работает в 2025 году

Вы можете создать лучший креатив, точно подобрать аудиторию и даже получить клики по 5 рублей. Но если вы ведёте человека сразу на форму «Оставьте заявку» — вы теряете 80% клиентов.

Пользователь в 2025 году не доверяет сразу. Ему нужно:

• Понять, что вы не мошенники
• Увидеть, что вы решаете его боль
• Получить мотивацию оставить заявку
• Пройти логичную цепочку: интерес → польза → доверие → действие

Именно для этого существует воронка. Это не сайт и не квиз — это связка касаний, через которую вы дожимаете клиента до действия.

Как выглядит рабочая воронка в 2025 году

Пример структуры:

1. Креатив (видео/UGC/оффер)

   Цепляет внимание и вызывает интерес

2. Квиз / бот / Taplink / мессенджер

   Простой способ взаимодействия, без обязательств

3. Промежуточное касание

   • Подарок (чек-лист, PDF, бонус)
   • Предварительное предложение
   • Визуализация результата

4. Захват контактов

   Сбор номера, e-mail или подписка на рассылку

5. Прогрев (автосообщения / контент)

   — Истории клиентов

   — Результаты

   — Часто задаваемые вопросы

   — Разбор страхов

6. Заявка

   Финальный шаг: заказ, бронирование, звонок

Какие инструменты использовать в воронках

• Taplink — удобный мультиссылочник, с кнопками, текстами, захватами
• Senler и VK Bots — рассылки и автоворонки ВКонтакте
• Telegram-боты (Manybot, BotHelp) — сбор контактов, квизы, уведомления
• Marquiz и Kwiga — квизы с адаптацией под мобильных пользователей
• WhatsApp-воронки — через интеграции или Bitrix24

Что происходит, если воронки нет?

• Человек кликает, смотрит лендинг и уходит
• Конверсия падает до 0,2–0,5%
• Ретаргет работает вхолостую — нет сегментации
• Вы не собираете данные для повторного контакта

Именно поэтому сейчас самая высокая окупаемость — у тех, кто думает воронками, а не «объявлениями».

Сколько нужно денег, чтобы запустить таргет в 2025 году

Бюджет = не просто «сколько у вас есть», а сколько нужно, чтобы протестировать гипотезу.

Что входит в тест:

• 2–3 аудитории
• 3–5 креативов
• 1 воронка (квиз / бот / лендинг)
• Бюджет на тест минимум 7 дней

Минимальные цифры:

Если у вас меньше 10–15 тысяч, вы не протестируете даже одну нормальную гипотезу.

И если вы ожидаете 20 заявок с 3000 ₽ — увы, это не 2017 год. Сейчас вы должны оптимизировать в процессе, а не надеяться на удачу.

Как контролировать запуск и не слить деньги

Мини-чеклист:

• Оффер понятен, выгода очевидна
• ЦА чётко описана (пол, возраст, гео, интересы)
• Есть минимум 3 креатива
• Воронка работает (всё кликается, не висит)
• Ретаргет на вовлечённых включён
• Отслеживаются все заявки через UTM, CRM или пиксель
• Вы получаете ежедневную аналитику по ключевым метрикам:

  — CTR

  — CPM

  — CPL

  — CR в заявку

  — ROAS

10 главных ошибок в таргете, которые сливают бюджет уже в первые дни

1. 1. Отсутствие чёткого оффера

   Если в креативе или лендинге не указано, что вы предлагаете и зачем это нужно клиенту — он просто пролистает. Люди не додумывают, они пролистывают.

   Правильно:

   «Сделаем натяжной потолок под ключ за 1 день. Скидка 30%. Бесплатный замер.»

   Неправильно:

   «Профессиональные услуги от компании с 15-летним опытом».

2. Непонимание своей аудитории

Если вы не знаете, кто ваш клиент, какие у него боли, что он уже пробовал — никакие креативы не спасут.

• Мужчины 25–60 — это не целевая аудитория.
• «Все, кому интересно» — это путь к провалу.

3. Отсутствие тестов

Вы запускаете 1 креатив и 1 аудиторию и ждёте чудо. Но таргет — это про сплиты и тесты.

Реальность: из 10 гипотез 2–3 выстреливают, остальные — в минус.

4. Прямая заявка с холодного трафика

Никто не будет оставлять заявку без причины. Пользователь сначала должен:

• узнать о вас
• увидеть выгоду
• поверить в ваш продукт
• только потом — оставить контакт

5. Отсутствие аналитики

Вы не знаете, откуда пришла заявка, сколько стоила, какой ROAS — это значит, что вы просто стреляете вслепую.

Решение:

• Настройте UTM-метки
• Подключите CRM
• Ставьте цели в Метрике
• Смотрите аналитику не по кликам, а по деньгам

6. Запуск рекламы без воронки

Вы ведёте пользователя сразу на лендинг. Он не греет, не объясняет, не вызывает доверия.

Воронка = путь пользователя. Без неё даже лучший оффер не работает.

7. Игнорирование ретаргета

Человек зашёл, но не оставил заявку? Вы просто забыли про него?

Ошибка. Настройте ретаргет:

• На просмотр страниц
• На вовлечённость
• На тех, кто не завершил заявку

8. Низкокачественные креативы

Если вы до сих пор используете стоковые фото, баннеры без смысла и шаблонные макеты — это путь в никуда.

Что работает:

• Живые лица
• Настоящие отзывы
• UGC
• Результаты
• Чёткий оффер

9. Неправильная оценка результата

Вы думаете, что таргет не работает, потому что не было заявок? А может, креатив дал вам 100 кликов, но воронка была дырявая?

Смотрите:

• CPL
• CR в заявку
• Средний чек
• ROAS
• Конверсия на каждом этапе

10. Работа с «левыми» подрядчиками

Фрилансер на Авито за 5000 рублей «запустит вам таргет»? Будьте готовы, что:

• он не соберёт нормальную воронку
• креатив будет говно
• отчёта вы не увидите
• заявки — случайность, а не система

Как не попасться на подрядчика, который сольёт ваш бюджет

Сейчас много «таргетологов», которые по факту — просто люди, прочитавшие пару статей. Вот как отличить нормального подрядчика:

Плохой подрядчик:

• Обещает заявки «с гарантией»
• Не задаёт вопросов про бизнес
• Сразу предлагает бюджет и запуск
• Не показывает аналитику
• Работает без ТЗ и структуры

Хороший подрядчик:

• Разбирается в вашем продукте
• Собирает ЦА, оффер, УТП
• Делает воронку
• Делает креативы под гипотезы
• Даёт отчёт с цифрами: CPL, CR, ROAS
• Готов к тестам, не обещает чудес

Вывод: если вы хотите результат — ищите тех, кто не просто «настроит рекламу», а построит вам систему привлечения клиентов.

Кейс 1: Обучение продажам на маркетплейсе Kaspi (Казахстан)

Цель:

Привлечь трафик на бесплатный вебинар, на котором продаётся обучение. Регион — Казахстан.

Что делали:

• Платформа: ВКонтакте + TikTok Ads
• Аудитория: Мужчины и женщины 23–38 лет, интересы — маркетплейсы, самозанятость, бизнес
• Креативы:

  — Видео-отзыв от ученика

  — Прямая речь: «До этого работал в такси, сейчас продаю на Kaspi«

  — Надпись: «Бесплатный вебинар — как выйти на Kaspi без вложений»

Воронка:

• Клик → квиз на Marquiz (3 вопроса)
• Переход на Telegram-бота
• Рассылка с напоминанием о вебинаре
• Продажа после эфира

Результаты:

• CPL: 170 ₽
• Конверсия в заявку: 11%
• ROI: +430%
• Повторный ретаргет дал ещё +27% заявок

Кейс 2: Производство кухонь на заказ (Москва)

Цель:

Собрать лиды на бесплатный замер и продажу кухонь под заказ.

Что делали:

• Платформа: VK Ads
• Аудитория: Женщины 30–50 лет, Москва, интересы — интерьер, ремонт, дизайн
• Креатив:

  — Видео до/после

  — Надпись: «Сделаем кухню под вас за 20 дней. Бесплатный замер. Скидка до 25% в апреле»

Воронка:

• Клик → квиз → захват номера
• Звонок замерщика → выезд
• Договор → оплата

Результаты:

• CPL: 1650 ₽
• Конверсия в сделку: 6%
• Средний чек: 320 000 ₽
• ROMI: 610%

Кейс 3: Продажа цифровых продуктов через Telegram Ads

Цель:

Собрать подписчиков на Telegram-канал, где продвигаются инфопродукты.

Что делали:

• Платформа: Telegram Ads
• Аудитория: мужчины и женщины 20–35 лет, Россия
• Креативы:

  — Нативный пост «Как заработать на скиле за 5 дней«

  — Короткий ролик в Reels-стиле

  — Баннер: «Канал, где реально учат зарабатывать»

Воронка:

• Переход → Подписка
• 7-дневная цепочка прогрева
• Продающее сообщение + квиз
• Автовебинар

Результаты:

• CPS (стоимость подписчика): 88 ₽
• Конверсия в покупку: 3,7%
• LTV с канала (90 дней): 12 200 ₽

Выводы из кейсов:

1. Работают только те проекты, где есть системный подход. Просто настроить рекламу — мало.
2. Креатив и оффер — главное. Даже крутая воронка не спасёт плохой креатив.
3. Воронка решает. Квизы, Telegram-боты, Taplink, мессенджеры — это не «модно», это необходимо.
4. Нужно тестировать гипотезы. В каждом кейсе были сплиты по 3–5 вариантов.
5. Ретаргет даёт до 30% дополнительных заявок. Без него вы теряете деньги.

Совет: Если вы видите только расходы — это значит, вы не ведёте учёт. Каждый кейс из этой статьи настроен через аналитику и воронку. Хотите такие же цифры — думайте не про «рекламу», а про систему продаж.

Итоги: что работает в таргетированной рекламе в 2025 году, а что уже умерло

На основе кейсов, аналитики и реального опыта можно сделать следующие выводы:

Что работает:

• Платформы: VK, TikTok Ads, Telegram — при правильной подаче и аудиториях
• Креативы: UGC, видео с результатом, текст+оффер
• Воронки: квизы, мессенджеры, цепочки сообщений
• Аудитории: ручной таргет, ретаргет, действия на сайте, подписки, пиксель
• Прогрев: автосообщения, мини-лендинги, подарки
• Аналитика: UTM, Метрика, CRM, ROAS

Что умерло:

• Look-a-like без нормальной базы
• Баннеры из стоков
• «Запустил один креатив — и жду»
• Прямой таргет без воронки
• Безаналитичные сливы бюджета
• Миф о «дешёвом трафике без усилий»

Чеклист: как не слить бюджет в 2025 году

Перед запуском таргетированной рекламы пройдитесь по каждому пункту. Хоть один минус — стоп, допиливайте.

Оффер

• Решает конкретную боль
• Есть выгода (скидка, результат, гарантия)
• Сформулирован чётко и просто

Креатив

• Живой визуал: лицо, эмоция, UGC
• Текст цепляет и содержит оффер
• Адаптирован под формат (9:16, 1:1)

Аудитория

• Чётко сегментирована
• Протестированы 2–3 гипотезы
• Ретаргет включён

Воронка

• Есть цепочка касаний
• Работает квиз, бот или мессенджер
• Присутствует прогрев

Аналитика

• Подключены пиксели, UTM, цели
• Есть сквозная аналитика или CRM
• Видите CPL, CR, ROAS по каждому сегменту

Запуск

• Минимум 30–50 тыс. ₽ на старт
• Есть план на 7–14 дней тестов
• Подрядчик/маркетолог понимает, что делает

Заключение

Таргетированная реклама в 2025 году — это не про «быстро запустить и надеяться». Это системный инструмент, который приносит заявки, только если правильно использовать:

• Подход — от гипотезы до воронки
• Механика — тесты, связки, касания
• Аналитика — понимание, что работает, а что нет

Если вы — бизнес, и вам нужен трафик, который реально работает — обращайтесь. В Brainbox мы выстраиваем не просто рекламу, а систему привлечения клиентов, которая считает каждую копейку.

Покажем кейсы, сделаем аудит и предложим гипотезы — без воды.