Таргет под вебинары: структура прогрева, которая приводит на эфир и в заявки

Введение

Если вы запускаете рекламу сразу на вебинар без подготовки аудитории — скорее всего, просто сливаете бюджет. Люди регистрируются, забывают, не приходят, не покупают.

Решение — грамотная структура прогрева, которая выстраивает доверие, прогревает интерес и доводит до заявки уже во время эфира.

В этой статье — пошаговая схема, как выстроить прогрев под вебинар через таргет, чтобы каждый клик окупался.

Почему вебинар без прогрева — это слив

Люди не ждут ваш вебинар

Таргет показывает объявление → человек кликает → оставляет контакт → и… всё. Через 2 часа он забыл, что регистрировался.

Решение — многоступенчатая воронка, где каждый следующий шаг увеличивает шанс дойти до эфира и заявки.

Статистика: без прогрева доходит 10%, с прогревом — до 70%

Данные по реальным запускам:

• Без прогрева: 5–12% доходимости
• С прогревом: 30–50%
• С хорошим личным контентом и автоворонкой — до 70–80%

Частые причины слива трафика на вебинары

1. Нет чёткого УТП в рекламе
2. Нет контента между регистрацией и эфиром
3. Люди не понимают, зачем приходить
4. Ведущий — «призрак», не вызывает доверия
5. Не дожимаем до эфира через мессенджеры

Прогрев — это не напоминания, а стратегия

Просто напомнить «Эй, вебинар сегодня!» — не работает.

Нужна цепочка касаний, которая за 3–5 дней:

• Раскрывает боль
• Показывает экспертность
• Даёт пользу
• Снимает возражения
• Мотивирует прийти

Этапы прогрева под вебинар: от клика до заявки

Этап 1 — Регистрация через таргет

Главная цель: получить контакт и зацепить смыслом.

Что работает:

• Квиз с коротким опросом
• Лид-форма во ВКонтакте
• Лендинг с УТП

Правильный посыл в рекламе:

«Как за 30 дней начать продавать на маркетплейсах — без вложений и даже если вы в найме»

Этап 2 — Спасибо и первое касание

Сразу после регистрации нужно:

• Показать видео с экспертом
• Перевести в Telegram или ВКонтакте
• Дать бонус: чек-лист, PDF, мини-курс

Пример:

«Вы записались! Вот инструкция + видео «3 ошибки новичков на Wildberries»»

Этап 3 — Прогрев до вебинара

Контент цепочки:

1. Пост о типичной боли
2. Видео о вашем пути
3. История клиента
4. Ответ на частый вопрос
5. Превью, что будет на эфире

Цель: сформировать интерес и доверие, показать, что вебинар — реально полезный.

Этап 4 — Накануне эфира

Нужно «бомбить»:

• Сообщения в мессенджеры
• Истории с напоминанием
• Пост: «Что будет и зачем прийти»
• Подтверждение — «Уже 783 человека записались»

Этап 5 — День вебинара

План:

• 10:00 — напоминание
• За 1 час — письмо/сообщение
• За 5 минут — кнопка на вход + сообщение с CTA

Важно: убрать любой барьер. Человек должен зайти в 1 клик.

Контент в прогреве: что, где и как давать

Блок 1 — Раскрытие боли

Цель: заставить задуматься и почувствовать проблему.

Форматы:

• Истории клиентов
• Сравнение «было / стало»
• Посты с вопросами

Пример:

«Почему 90% новичков не зарабатывают с маркетплейсов — и как не слить деньги»

Блок 2 — Результаты и кейсы

Ничто не убеждает так, как примеры.

Что давать:

• Отзывы
• Скриншоты
• Реальные цифры

Пример:

Фото: «До — работал курьером / После — открыл ИП, оборот 360 000 ₽ за 2 месяца»

Блок 3 — Экспертность

Цель: показать, что вы разбираетесь и говорите по делу.

Как:

• Видео-обращение
• Скринкасты
• Сторителлинг: «Как я сам начинал»

Блок 4 — Снятие возражений

Проработайте:

• «Это не для меня»
• «Слишком сложно»
• «Мне некогда»
• «Я боюсь влезать в это»

Делайте посты, сторис, ответы в ЛС.

Блок 5 — Мотивация

Дедлайны, бонусы, интрига:

• Бонус за участие
• Закрытая скидка
• Мини-гарантия результата

Как запускать и оптимизировать таргет

Этап 1 — Трафик на регистрацию

Площадки:

• VK Реклама
• myTarget
• Telegram Ads (через чат-ботов)

Цель: собрать как можно больше регистраций по вменяемой цене — до 120 ₽ в массовых нишах.

Этап 2 — Прогрев через ретаргетинг

Кому показывать:

• Зарегистрировались, но не перешли в Telegram
• Смотрели сайт, но не записались
• Были в квизе, но не дошли

Форматы:

• Истории
• Посты с болью
• Кейсы
• Видео «Будет вот это — не пропустите!»

Этап 3 — Креативы

Что работает в 2025 году:

• Карусель с кейсами
• Видео «Я был на дне — вот что сделал»
• Честные истории без глянца
• Заголовки в лоб:
  • «С нуля до 300 000 ₽ на WB за 2 месяца»
  • «Как я уволился и начал продавать онлайн»

Метрики и аналитика

Что обязательно отслеживать:

• CPL — до 120 ₽
• CR регистрации в эфир — минимум 30%
• CR эфира в заявку — 10–25%
• ROMI — считать по всей цепочке

Ошибки в вебинарной воронке

Ошибка №1 — Нет касаний после регистрации

Решение:

• Бот с цепочкой
• Видео, тексты, сторис
• Личное вовлечение

Ошибка №2 — Регистрация за 10 дней

Долгий прогрев убивает интерес.

Оптимум: 5–6 дней до эфира.

Ошибка №3 — Без Telegram или ВКонтакте

Email уже не тащит.

В Telegram доходимость выше в 3 раза.

Запускайте цепочку сообщений:

• Приветствие
• История
• Бонус
• Призыв к эфиру

Ошибка №4 — Скучные офферы в рекламе

«Вебинар по продажам» — мимо

«Как продавать без бюджета — личный опыт» — работает

Ошибка №5 — Не напомнили правильно

Нельзя просто «Приходите».

Нужно:

• Сценарий эфира
• Интрига
• Подарок
• Уточнение — «только сегодня»

Выводы, рекомендации и ответы на вопросы

Выводы

Без прогрева вебинары работают плохо.

А с прогревом:

• Доходимость растёт в 4–5 раз
• Эфир становится «тёплым»
• Продажи идут сразу

Рекомендации от Brainbox

1. Используйте мессенджеры
2. Покажите себя: видео, скрин, сторис
3. Делайте автоворонку на 3–5 дней
4. Давайте кейсы, боль и личные истории
5. Прогревайте каждый шаг: до и после регистрации

Заключение

Вебинар — это не просто мероприятие, это воронка продаж.

Если вы не прогреваете, вы теряете 80% результата.

Хотите, чтобы вебинары реально продавали?

Оставьте заявку — команда Brainbox выстроит прогрев, контент, автоворонку и трафик под ключ.