Таргет по аудиториям конкурентов: настройка шаг за шагом

Введение

Если ваши конкуренты уже собрали вокруг себя активную и лояльную аудиторию — почему бы не использовать это в своих интересах? Реклама по конкурентам позволяет точно попадать в тех, кто уже проявил интерес к похожим продуктам.

В этой статье — полная пошаговая инструкция, как настроить таргет по аудиториям конкурентов: от сбора базы до запуска в рекламных системах. Разберём доступные платформы, инструменты и ошибки, которых стоит избегать.

Почему таргет по конкурентам — это эффективная стратегия

Реклама по аудиториям конкурентов — один из самых результативных форматов в таргетированной рекламе. Вместо того чтобы наугад тестировать интересы, вы настраиваетесь на тех, кто уже подписан на аналогичные продукты или вовлечён в темы вашей ниши.

Что делает этот подход таким сильным:

• Аудитория уже «подогрета» — ей знакома ваша услуга или продукт.
• Вам не нужно объяснять базу — только показать, чем вы лучше.
• Такие пользователи быстрее переходят по рекламе и оставляют заявки.
• Стоимость лида часто оказывается ниже, чем в холодном трафике.

📌 Это не просто способ «украсть» клиентов. Это способ перехватить внимание и показать более выгодное предложение в нужный момент.

Когда особенно работает реклама по конкурентам:

• при запуске нового бренда в конкурентной нише;
• для локального бизнеса, когда есть 2–3 основных игрока;
• при продвижении инфопродуктов, онлайн-школ, курсов;
• в e commerce: по подписчикам похожих магазинов.

Какие платформы позволяют настраивать рекламу по конкурентам

Настроить таргетинг «официально» по аудиториям конкурентов нельзя ни в одной рекламной системе. Но есть обходные способы, которые активно используют продвинутые рекламодатели.

📌 Вот где можно работать по конкурентам:

*Instagram и Facebook принадлежат Meta, признанной экстремистской организацией в РФ

На практике чаще всего используют VK — как платформу с максимально открытой структурой и гибкой настройкой. Далее эти аудитории загружают в другие системы, например, как look-alike в Директ.

Логика работы:

1. Ищем сообщество конкурента;

2. Получаем ID его подписчиков;

3. Загружаем в рекламный кабинет;

4. Настраиваем показ по этим людям или создаём Look-alike.

Важно понимать: это не запрещено, если вы не нарушаете пользовательское соглашение и не автоматизируете процесс через взлом или неофициальные API. Большинство крупных агентств используют этот подход — просто аккуратно.

Как собрать аудиторию конкурентов вручную и с помощью парсеров

Перед тем как запустить таргет по конкурентам, нужно собрать их аудиторию. В зависимости от платформы и задач, это можно сделать двумя способами: вручную или с помощью парсеров.

Способ 1. Ручной сбор ID через VK

Если вы продвигаетесь через VK Ads, вы можете вручную собрать базу подписчиков конкурентов.

Как это делается:

1. Открываете сообщество конкурента.

2. Переходите в раздел «Участники».

3. Сохраняете ID активных участников (например, через расширения для браузера).

4. Фильтруете базу по полу, возрасту, гео и т.д.

⛔️ Минусы:

• Нельзя собрать более 1000–2000 участников без автоматизации;
• Занимает много времени;
• Нельзя провернуть это в Telegram или Директе.

✅ Плюсы:

• Простой способ для теста гипотез;
• Можно использовать для ручной донастройки.

Способ 2. Сбор через парсеры (рекомендуемый)

Существуют сервисы, которые автоматически собирают:

• подписчиков конкурентов;
• активных участников групп;
• комментаторов/лайкеров постов;
• участников по интересам или гео.

📌 Популярные парсеры:

• TargetHunter
• Cerebro Target
• Pepper.ninja
• Segmento Target
• Liru Analytics (новые продукты с мультиплатформенной аналитикой)

Как работает парсер:

1. Вводите ID сообщества конкурента.

2. Выбираете критерии: активность, возраст, пол, город.

3. Получаете Excel-файл или готовый сегмент для загрузки в VK Ads.

4. Можно сразу создавать look-alike или запускать ретаргет.

Что важно при сборе базы:

• Собирайте активную аудиторию, а не всех подписчиков;
• Фильтруйте по городам и полу, если вы работаете локально;
• Разделяйте аудиторию на кластеры — это позволит делать A/B тесты по сегментам;
• Следите, чтобы база не пересекалась с уже протестированными сегментами — выгорание снижает эффективность.

Настройка таргета по конкурентам в VK: пошаговая инструкция

Когда вы собрали базу подписчиков конкурентов, пора запустить по ней рекламу. Вот пошаговый алгоритм для VK Ads.

Шаг 1. Подготовка сегмента

• В кабинете VK Ads зайдите в раздел «Аудитории» → «Создать аудиторию».
• Загрузите файл с ID пользователей.
• Присвойте название, выберите формат (custom audience).
• Дождитесь модерации (до 4–12 часов).

Шаг 2. Создание кампании

• Выберите цель (чаще всего — конверсии или заявки).
• Настройте плейсменты: мобильные устройства, лента, промопосты.
• Укажите загруженную аудиторию как целевую группу.
• Добавьте ретаргетинг: можно дожимать тех, кто взаимодействовал с постами.

Шаг 3. Креатив

• Проговорите преимущество: «Для тех, кто ищет X — получите Y лучше, чем у Z».
• Используйте визуал, похожий на бренд конкурента (в рамках этики).
• Примеры: «Устали от [бренд-конкурента]? Вот решение», «Аналогично, но с доставкой быстрее».

Что тестировать на старте:

• 2–3 креатива (боли, выгоды, сравнение);
• разные сегменты (все подписчики, только активные, лайкеры, мужчины/женщины);
• ставки: авто + ручная с ограничением.

Альтернативы в Яндекс.Директ и через Look-alike

В Яндекс.Директе нет прямой функции «таргет по конкурентам», как в VK Ads. Но есть обходные и легальные методы, чтобы привлечь похожую аудиторию:

1. Look-alike сегмент по базе конкурентов

Если у вас есть база подписчиков конкурентов (например, из VK), вы можете:

• Загрузить её в Яндекс.Аудитории;
• Построить look-alike (похожую) аудиторию;
• Запустить кампанию по этой аудитории через РСЯ или Смарт-баннеры.

📌 Преимущество: высокая релевантность, автоматическая подстройка под поведение.

⚠️ Важно:

• База должна быть ≥ 1000 пользователей;
• E-mail или ID Яндекса — предпочтительно, но подойдут и номера телефонов (если они есть).

2. Поведенческий таргетинг через интересы и запросы

Если конкуренты продвигаются по определённым ключевым словам, вы можете:

• Запустить кампанию по тем же запросам в Поиске;
• Настроить ретаргетинг на посетителей сайтов той же категории;
• Использовать сегменты по поведенческому интересу (например, «услуги дизайна», «финансовые продукты» и т.п.).

Пример:
Вы продаёте франшизу. Конкурент продвигается по запросу «франшиза кофейни». Настраиваете:

• Ретаргетинг по интересу «малый бизнес»;
• Look-alike на людей, заходивших на страницы с таким запросом;
• Сегмент по поведению: посещали сайты с пометкой «бизнес в регионах».

3. Квиз-воронки с ретаргетингом

Если собрать прямую аудиторию сложно — запускайте квиз или лид-форму по широкой схожей аудитории, и уже на второй шаг запускайте ретаргетинг на тех, кто проявил интерес.

Воронка:

1. Охват на широкую категорию (например, «услуги маркетинга»);
2. Сегментация через форму или квиз;
3. Повторный показ с узким оффером под конкурентов.

Когда использовать Яндекс, а не VK

Используйте Директ, если:

• Вы не можете точно определить сообщество конкурента;
• У вас нет парсера или вы не работаете с VK;
• Вы хотите протестировать связки в РСЯ по более тёплым аудиториям.

Плюс: можно таргетировать не по базе, а по поведению, интересам, местоположению и устройствам.

Что учесть при запуске: ошибки и риски

Таргет по конкурентам — мощный, но требующий осторожности инструмент. Ниже — частые ошибки, которые сливают бюджет:

• 1. Запуск на всех подписчиков без фильтрации
  Не все подписчики — ваша ЦА. Нужно отсеивать «мёртвые» профили, ботов, людей без активности.
• 2. Попытка «украсть» клиентов в лоб
  Реклама в стиле «у нас лучше, чем у X» может вызвать негатив и быстро выгореть. Лучше заходить через сравнение, альтернативу или дополнительную выгоду.
• 3. Один креатив на весь сегмент
  Разные части аудитории — разные боли. Делайте несколько версий: для мужчин, женщин, по возрасту, по интересу.
• 4. Нет аналитики по сегменту
  Обязательно размечайте аудиторию UTM-метками, чтобы видеть, как она конвертит по сравнению с остальными.

Совет: стройте «зеркальные» связки

Пока вы настраиваете рекламу по конкурентам, они могут делать то же самое. Чтобы сохранять преимущество:

• Постоянно обновляйте креативы;
• Фиксируйте, какие сообщества и сегменты дают лучший CPL;
• Создавайте параллельно look-alike и retarget по вовлечённым.

Выводы и рекомендации

Таргет по аудиториям конкурентов — это стратегический инструмент, который позволяет точечно попадать в «тёплую» аудиторию и снижать стоимость заявки. Он особенно эффективен в нишах, где конкуренция высокая, а покупатель уже привык сравнивать.

Чтобы получать результат:

• Используйте VK Ads с парсингом, фильтрами и сегментацией;
• Стройте look-alike в Яндекс.Директе, если база собрана;
• Не забывайте про оффер, креативы и воронку — без них даже идеальная база не принесёт лидов.

Если хотите протестировать таргет по конкурентам и не слить бюджет — команда Brainbox поможет собрать аудиторию, проверить связку и запустить тест с конверсией выше среднего. Просто напишите — и мы покажем, как это работает.