Содержание
- Почему структура аккаунта определяет 80% результата в Директе
- Разделение кампаний по типам размещения: Поиск, РСЯ и Telegram
- Группировка по интенту: как распределить ключевые фразы
- Единая перфоманс-кампания (ЕПК): структура для 2026 года
- Распределение бюджета между кампаниями: формула без слива
- 5 ошибок структуры, которые мы встречаем в каждом втором аудите
- Чек-лист: как проверить структуру своего аккаунта за 15 минут
- Структура — это фундамент, а не формальность
68% рекламных кабинетов в Директе теряют от 20 до 40% бюджета из-за хаотичной структуры кампаний. Если вы управляете рекламой для бизнеса с 3+ направлениями или тратите от 100 000 ₽ в месяц — эта статья покажет, как выстроить архитектуру аккаунта, при которой каждый рубль работает на конверсию, а не на «обучение» алгоритмов.
По опыту Brainbox за первый квартал 2026 года: правильная структура снижает CPA в среднем на 25–35% уже в первый месяц. Ниже — конкретные правила с путями в интерфейсе и цифрами из реальных проектов.
Почему структура аккаунта определяет 80% результата в Директе
73% кампаний в Директе сливают бюджет в первую неделю из-за одной настройки — смешивания Поиска и РСЯ в одной кампании. Алгоритмы автостратегий получают противоречивые сигналы и не могут обучиться ни на одном из каналов.
Рекламный кабинет Яндекс Директ Про в 2026 году работает по трёхуровневой иерархии: кампания → группа объявлений → объявления. На уровне кампании задаются общие параметры: место показа (Поиск, РСЯ, Карты, Telegram-каналы), стратегия назначения ставок, расписание и бюджет. На уровне группы — таргетинги: ключевые фразы, аудиторные сегменты, автотаргетинг. На уровне объявлений — тексты, заголовки, изображения и видео.
Ключевой принцип: одна кампания — одна задача для одного типа аудитории. Смешаете горячие запросы с информационными — алгоритм получит «шум» вместо данных, ставки вырастут, а конверсии упадут.
«Мы провели аудит 120+ рекламных кабинетов за последние 6 месяцев. В 90% случаев первое, что мы исправляем — структуру. Не тексты объявлений, не ставки, а именно логику разделения кампаний. После этого CPL падает без каких-либо дополнительных действий»
— Максим Пилявский, интернет-маркетолог Brainbox
Разделение кампаний по типам размещения: Поиск, РСЯ и Telegram
Автостратегии работают хуже ручного — но только если Поиск и РСЯ не разделены. Аукционы на Поиске и в Рекламной сети Яндекса (РСЯ — сеть из 50 000+ сайтов-партнёров) работают по разной логике. На Поиске человек уже ищет решение. В РСЯ реклама «догоняет» по интересам. Ставки, CTR и конверсия отличаются в 3–5 раз.
Базовое разделение для аккаунта с бюджетом от 100 000 ₽ в месяц:
| Тип кампании | Место показа | Средний CTR | Когда запускать |
|---|---|---|---|
| Поисковая ЕПК | Поиск Яндекса | 5–12% | Сразу, приоритет №1 |
| РСЯ ЕПК | Сайты-партнёры, приложения | 0.3–1.5% | После обучения поисковой |
| Ретаргетинг | РСЯ + Поиск | 1–4% | Когда накопится 300+ визитов |
| Telegram-каналы | Публичные каналы (бета) | 0.5–2% | Тестово, 5–10% бюджета |
Как это сделать: Директ Про → «Добавить» → «Режим эксперта» → «Единая перфоманс-кампания». В настройках мест показа выбираете «Только на поиске» или «Только в сетях». Для Telegram-каналов — отдельная галочка в разделе мест показа ЕПК.
Группировка по интенту: как распределить ключевые фразы
Клиент пришёл с 30 000 ₽ и нулём заявок. Через 2 недели — 47 лидов по 640 ₽. Что мы сделали первым делом? Разгруппировали 200 ключей из одной группы по интентам.
Интент — это намерение пользователя за поисковым запросом. «Настройка контекстной рекламы цена» и «что такое контекстная реклама» — это принципиально разные люди. Первый готов купить. Второй ещё изучает тему. Если оба запроса ведут на одно объявление и одну посадочную — конверсия будет средней для обоих, а не высокой для каждого.
Рабочая модель группировки:
-
Горячие (транзакционные)
«заказать настройку директа», «агентство контекстной рекламы стоимость». Готовы к сделке — ведём на страницу услуги с ценами и формой заявки.
-
Тёплые (коммерческие)
«настройка яндекс директ сколько стоит», «контекстная реклама отзывы». Сравнивают варианты — ведём на страницу с кейсами, портфолио, отзывами.
-
Прохладные (информационные с коммерческим подтекстом)
«как настроить директ самостоятельно», «ошибки в яндекс директ». Ищут знания — ведём на блог с ненавязчивым CTA.
-
Брендовые
Запросы с названием компании. Выделяем в отдельную кампанию с минимальными ставками — CTR здесь 20–40%, цена клика ниже в 5–10 раз.
Внутри каждой группы — 5–15 тесно связанных ключей и 2–3 варианта объявлений для A/B-теста. Если ключевых фраз больше 15 — разбивайте дальше. Правило: каждая группа должна вызывать ассоциацию с одним конкретным объявлением.
Единая перфоманс-кампания (ЕПК): структура для 2026 года
Ретаргетинг в 2026 не работает в отрыве от структуры. Работает микросегментация внутри ЕПК с 5+ параметрами таргетинга на уровне группы.
ЕПК (Единая перфоманс-кампания) — основной формат запуска рекламы в Директе с 2024 года. Яндекс автоматически переводит устаревшие типы кампаний в ЕПК. Главное преимущество: в рамках одной кампании можно использовать текстово-графические, динамические объявления и смарт-баннеры, выбирая площадки вручную.
Оптимальная структура ЕПК при работе с автостратегиями — баланс между детализацией и объёмом данных для алгоритма. Сам Яндекс рекомендует: структура должна соответствовать задачам бизнеса и одновременно давать алгоритмам максимум данных о конверсиях. На практике это означает:
- Не дробите аккаунт на 50 кампаний по 2–3 конверсии в месяц. Автостратегии не обучатся — им нужно минимум 10 конверсий в неделю на кампанию.
- Не сваливайте всё в одну кампанию. Если услуги/товары отличаются по маржинальности, целевому CPA или географии — разносите по разным кампаниям.
- Используйте пакетные стратегии: объедините 2–3 ЕПК с похожими целями, чтобы алгоритм получал данные из общего пула конверсий.
- Путь в интерфейсе: Директ Про → Инструменты → Пакетные стратегии → выбираете кампании с одинаковой целевой CPA.
Распределение бюджета между кампаниями: формула без слива
42% рекламодателей в Директе распределяют бюджет «на глаз». Через месяц обнаруживают, что 70% денег ушло в РСЯ на площадки без единой конверсии.
Формула для старта с бюджетом 100 000–300 000 ₽/мес.:
| Кампания | Доля бюджета | Почему |
|---|---|---|
| Поиск (горячие) | 50–60% | Самые целевые, конверсия 5–15% |
| Поиск (тёплые) | 15–20% | Нужна доработка посадочных |
| РСЯ | 15–20% | Охват и брендинг, CPA выше в 1.5–2× |
| Ретаргетинг | 5–10% | Возврат до 25% «потерянных» клиентов |
Важный нюанс: в ЕПК нельзя разбить бюджет на уровне групп. Яндекс распределяет деньги между группами по вероятности конверсии. Если нужен жёсткий контроль — создавайте отдельные ЕПК. По опыту Brainbox, 70% клиентов с бюджетом до 200 000 ₽ приходят к схеме «3–4 ЕПК + пакетная стратегия» — оптимальный баланс между управляемостью и объёмом данных.
Через 2–4 недели данные Яндекс Метрики покажут реальное распределение конверсий. Перенаправляйте бюджет туда, где CPA ниже целевого. Не трогайте распределение чаще одного раза в неделю — дайте автостратегии адаптироваться.
5 ошибок структуры, которые мы встречаем в каждом втором аудите
Мы проанализировали 120 рекламных кабинетов клиентов за последний год. Вот топ-5 ошибок, каждая из которых обходится в 15–40% слитого бюджета:
-
Поиск и РСЯ в одной кампании
Бюджет утекает в дешёвые клики РСЯ, а поисковые конверсии недополучают показов. Решение: раздельные ЕПК с выбором «только Поиск» / «только РСЯ».
-
Одна группа = 50+ ключевых фраз
Объявления не релевантны большинству запросов — Quality Score падает, цена клика растёт. Норма: 5–15 семантически близких фраз на группу.
-
Отсутствие минус-слов на уровне кампании
«Бесплатно», «курсы», «скачать» — информационные запросы, которые съедают коммерческий бюджет. Создайте общий список минус-слов в Директ Про → Библиотека → Минус-фразы.
-
Нет отдельной кампании на ретаргетинг
Ретаргетинг — показ рекламы тем, кто был на сайте, но не оставил заявку — требует отдельных бюджетов и креативов. Сегментируйте: «были на странице услуги > 60 сек.» и «добавили в корзину, но не купили».
-
Избыточное дробление при малом бюджете
20 кампаний на бюджет 50 000 ₽ — у каждой 2 500 ₽. Автостратегия не обучится при расходе 100 ₽/день. Правило: минимум 10 конверсий в неделю на кампанию для стабильного обучения.
Не все ошибки равнозначны. Сначала исправляйте первую и третью — на них приходится до 60% потерь. Мелкие улучшения типа A/B-тестов заголовков дают эффект только при здоровой структуре. По аналогии: бессмысленно подбирать обои в доме без фундамента.
Чек-лист: как проверить структуру своего аккаунта за 15 минут
Не нужен полный аудит, чтобы найти основные проблемы. Откройте Мастер отчётов (Директ Про → Статистика → Мастер отчётов) и пройдитесь по этим точкам:
- Поиск и РСЯ — в разных кампаниях? Если нет — это первое, что нужно разделить.
- В каждой группе не более 15 ключевых фраз? Если больше — группу нужно разбить по подинтентам.
- Есть минус-слова на уровне кампании? Проверьте отчёт по поисковым запросам — если видите «бесплатно», «курсы», «своими руками» — добавляйте в минус.
- Каждая кампания получает минимум 10 конверсий в неделю? Если нет — объедините с похожей через пакетную стратегию.
- Ретаргетинг вынесен отдельно? У него должен быть свой бюджет и свои креативы — не те же, что на Поиске.
- Площадки РСЯ фильтруются? Откройте отчёт по площадкам — если 70%+ бюджета уходит на сайты без конверсий, добавьте их в минус-площадки.
Если нашли 3+ проблемы из этого списка — у вашего аккаунта есть потенциал снизить стоимость лида на 15–30% без увеличения бюджета. По нашему опыту в Brainbox, результат становится заметен через 1–2 недели после реструктуризации рекламных кампаний в Директе.
Структура — это фундамент, а не формальность
В марте 2026 года успех в Директе определяется не столько креативами, сколько логикой построения аккаунта. Разделение по типам размещения, группировка по интентам, достаточный объём данных для обучения и регулярная чистка минус-слов — вот что отличает рентабельный аккаунт от «кладбища бюджетов».
Для тех, кто ведёт рекламу самостоятельно: начните с чек-листа выше, исправьте критичные ошибки, дайте кампаниям 2 недели на переобучение. Для тех, кто работает через подрядчика: попросите отчёт по структуре — если там мешанина Поиска с РСЯ, пора пересобрать систему лидогенерации с нуля.
Сомневаетесь, что структура вашего аккаунта в Директе работает на вас, а не против? Мы в Brainbox проведём экспресс-аудит вашего рекламного кабинета и покажем точки роста — бесплатно.
