Продвижение инфопродукта в 2025: схемы рекламы в Telegram, VK и Яндексе

Введение

Инфопродукты становятся всё более массовыми — и всё менее эффективными при старых подходах. Если в 2021 году было достаточно запустить трафик на вебинар, то в 2025 пользователь ждёт больше: прогрева, доверия, ценности и сценария.

Продвижение инфопродукта — это не просто реклама. Это работающая связка: платный трафик + оффер + воронка + правильные площадки. В этой статье — как выстроить такую систему в современных реалиях: где запускать рекламу, как вести в Telegram, что работает во ВКонтакте и как использовать Яндекс.Директ.

Что изменилось в продвижении инфопродуктов в 2025 году

Почему старые схемы больше не работают

Продвижение инфопродукта в 2025 году требует совершенно другого подхода, чем несколько лет назад. Если раньше можно было просто запустить таргет на посадочную страницу и получить стабильный поток заявок, то сейчас конверсия падает, а стоимость льда растёт. Пользователь стал избирательнее, рынок — перегретым, а конкуренция — агрессивной.

Инфопродукты сегодня — это не просто онлайн-курсы. Это полноценные продукты с высоким LTV, которые требуют комплексного продвижения, прогрева и вовлечения. Одна посадочная страница уже не решает задачи. Нужно выстраивать систему: реклама, прогрев, автоворонка, оффер, ретаргетинг и доверие. Без этого — деньги сливаются, заявки не приходят, вебинары не смотрят.

Какие каналы трафика дают результат

В условиях ограничений на рекламу в Meta* основными источниками трафика в СНГ стали:

• Telegram — канал коммуникации, точка подписки и продажи. Позволяет вести подписчиков по цепочке сообщений, делать контентную воронку, выстраивать прогрев через посты.
• ВКонтакте (VK Ads) — стабильная платформа для запуска таргета с сегментами по интересам, возрасту, поведению. Доступна лидогенерация, квизы, ретаргетинг.
• Яндекс.Директ (включая РСЯ) — мощный источник массового трафика, позволяет охватить широкую ЦА и использовать баннерные форматы для запуска вебинаров, чек-листов и квизов.

Эти три канала позволяют собрать подписчиков, вести в автоворонку и дожимать до покупки. Главное — выстроить связку, где каждый шаг логично продолжает предыдущий.

*Instagram и Facebook принадлежат Meta, признанной экстремистской организацией в РФ

Реклама инфопродукта в Telegram: особенности и схемы

Почему Telegram стал ключевой точкой входа

Telegram в 2025 году — не просто мессенджер. Это полноценная платформа для инфобизнеса: с каналами, ботами, рассылками, воронками и аналитикой. Сюда удобно вести трафик, особенно если целевая аудитория — молодёжь, предприниматели, специалисты, подписчики инфлюенсеров.

Преимущества Telegram:

• не блокирует ссылки;
• высокий уровень доверия;
• возможность сторителлинга и живого контакта;
• нет алгоритмической «каши» как в соцсетях — пост точно увидят.

Реклама в Telegram обычно не запускается внутри платформы. Её размещают через внешние каналы — VK, Яндекс, YouTube, TikTok и другие источники.

Как устроена схема продвижения через Telegram

Классическая схема выглядит так:

Реклама (VK / Яндекс) → посадочная / квиз / лид-форма → Telegram-канал → welcome-цепочка → оффер / вебинар / консультация

Пользователь сначала видит креатив с оффером: «Узнай, как увеличить доход на 30% за 7 дней», переходит на лендинг или квиз, а после — попадает в Telegram. Там его встречает welcome-сообщение: приветствие, кейс, обещание ценности. Затем идут 2–4 касания: история, контент, отзыв, продажа.

Такой сценарий работает лучше прямых продаж. Подписчик сначала вовлекается, а потом принимает решение. Telegram идеально подходит для прогрева — это платформа доверия, особенно если контент выстроен логично.

Какие форматы контента и рекламы лучше работают в Telegram

Канал, бот или серия — что выбрать

В Telegram можно использовать разные форматы:

• Канал — подходит для контентной прогревающей модели. Сюда публикуются истории, кейсы, видео, отзывы, офферы.
• Бот — автоматизированная структура: пользователь получает сообщения по триггерам. Хорошо работает для мини-курсов, марафонов, квизов.
• Серия сообщений вручную — ближе к личному контакту. Используется в продаже дорогих продуктов или когда нужен индивидуальный подход.

Часто эти форматы комбинируются. Например: подписка на канал → бот → welcome-сообщения → контент → вебинар → продажа → дожим через посты.

Ошибки, которые сливают трафик в Telegram

1. Пустой канал — пользователь переходит, а там один пост или приветствие без ценности. Он уходит.
2. Слишком сложный бот — много шагов, запутанные кнопки, перегруженные сообщения.
3. Нет логики — пользователь не понимает, что за продукт, чем он полезен и что делать дальше.
4. Отсутствие оффера — подписчик читает, но не получает конкретного предложения.
5. Нет ретаргета — пользователь забыл про канал через день — и никто его не вернул.

Чтобы Telegram работал, нужно выстроить чёткий маршрут: зачем человек пришёл, что он должен сделать, где его ждёт результат. И только потом — предлагать покупку.

Как работает таргет на инфопродукт во ВКонтакте

VK Ads — стабильный источник лидов в 2025 году

ВКонтакте остаётся одной из самых предсказуемых площадок для запуска рекламы инфопродуктов. Платформа активно развивает рекламный кабинет, добавляет форматы и автоматизации, позволяет настраивать детальный таргетинг: по интересам, демографии, действиям и поведению пользователей.

Реклама инфопродукта во ВКонтакте строится вокруг базового сценария: трафик → оффер → сбор лида. Особенно хорошо работает на вебинары, мини-курсы, консультации, бесплатные PDF, марафоны. Это низкий порог входа, высокая вовлечённость и потенциально дешёвый лид.

Средняя стоимость заявки в VK по рынку в 2025 году:

• курс до 10 000 ₽ — 40–70 ₽ за заявку;
• консультация / марафон — 60–120 ₽;
• дорогой продукт (от 30 000 ₽) — 130–220 ₽.

Важно: в VK работает как нативный подход (пост с историей), так и формат «сильный оффер в лицо» — с обложкой, заголовком и чётким CTA.

Эффективные форматы для продвижения в VK

1. Карусель + оффер
   Несколько карточек: боль, результат, отзыв, предложение. Работает по схеме «до/после» или «чеклист + польза».
2. Лид-форма с обещанием
   Пример: «Оставьте заявку и получите PDF “15 ошибок в продажах” + доступ к мини-уроку». Быстрый сбор базы.
3. Квиз в VK
   Инструмент с короткими вопросами. После прохождения — оффер и сбор контакта. Идеален для прогрева на консультацию.
4. Видео-креатив на 15 секунд
   Примеры: короткая нарезка отзывов, фрагмент урока, демонстрация результата. Главное — живая подача и конкретика.
5. Промо-пост с историей
   История создателя инфопродукта + ссылка на бесплатный материал. Работает в формате «близости», повышает доверие.

Все форматы должны вести либо на квиз, либо на посадочную, либо в Telegram. В VK нельзя напрямую продвигать ссылки t.me, но можно обойти это через лендинг с кнопкой.

Продвижение курсов через Яндекс.Директ и РСЯ

Почему Яндекс выгоден для массового охвата

Яндекс.Директ и его рекламная сеть (РСЯ) позволяют охватить миллионы пользователей по интересам, поведению и контексту. Это отличная платформа для запуска рекламы на инфопродукт: вебинары, онлайн-школы, интенсивы, консультации и курсы.

Преимущества:

• масштабируемость — легко увеличить бюджет без потери качества;
• разнообразие форматов: баннеры, текстово-графические объявления, видео;
• сегментация: можно исключить нецелевую аудиторию через минус-фразы и поведенческие фильтры;
• высокая кликабельность при грамотном креативе.

Важно: трафик из Яндекса лучше работает через промежуточную страницу — лендинг, квиз или оффер с кнопкой. Напрямую вести на Telegram или CRM не стоит.

Какие форматы объявлений работают в РСЯ

1. Графические баннеры
   Размеры: 240×400, 300×250, 728×90. Изображение + заголовок + оффер. CTR — до 1,8 % при правильной подаче.
2. Видео-баннеры
   Короткие анимации до 15 секунд. Используются для вовлечения, визуального контакта и демонстрации ценности.
3. Текстово-графические объявления
   Заголовок, описание, картинка. Лучше всего работают в связке с заголовками «Как перестать терять клиентов?» или «Курс за 5 дней: увеличьте продажи без вложений».
4. DSA (динамические)
   Объявления с автоматическим подстановкой заголовков и текста с лендинга. Быстро масштабируются, но требуют отточенной посадочной.

По статистике, Яндекс часто даёт подписки и заявки дешевле, чем VK, но при этом требует тщательной настройки. Неочищенные площадки, отсутствие UTM-меток, слабые креативы — и результат уходит в минус.

Как работать с воронкой и аналитикой

Без чёткого маршрута — нет продаж

Трафик из VK или Яндекса должен попадать в продуманный маршрут:

Креатив → посадка / квиз → Telegram / e-mail / бот → welcome-серия → оффер → заявка → ретаргет

На каждом этапе — точка измерения: от клика до заявки. Инструменты для отслеживания:

• UTM-метки;
• Метрика + цели;
• события в CRM;
• статистика в Telegram (если это канал);
• ретаргет-сегменты в кабинетах.

Правильная аналитика показывает, где отваливаются люди, что работает, где затык. Без этого — сливаются десятки тысяч рублей, а виноват оказывается “плохой таргет”.

Как собрать автоворонку под инфопродукт: этапы и ошибки

Почему без автоворонки реклама не работает

Одна из главных причин провала в рекламе инфопродукта — отсутствие выстроенного маршрута от первого касания до заявки. В 2025 году пользователь не готов покупать после одного клика. Он хочет понять, кому доверять, зачем это нужно и как это работает. Автоворонка решает эту задачу.

Автоворонка — это серия автоматизированных касаний, которые подогревают пользователя и ведут к действию. В связке с таргетированной рекламой она превращает холодный клик в горячую заявку.

Сценарий может быть разным, но логика одна:

Клик по рекламе → Контакт / Подписка → Welcome-сообщения → Прогрев (контент, кейсы, истории) → Оффер → Дожим

Чем дороже продукт — тем длиннее воронка. Чем ниже доверие — тем больше касаний нужно. Главное — не “продать сразу”, а убедить через ценность.

Как собрать автоворонку: 5 шагов

1. Определите точку входа
   Это может быть квиз, лид-форма, подписка на канал, мини-урок. Главное — простое и понятное действие.
2. Настройте welcome-цепочку
   Первое сообщение должно объяснять, что дальше. Пример: «Вы записались на разбор. Вот как это работает…»
3. Добавьте контентный прогрев
   Кейс, мини-урок, история, отзыв. Один блок — одно сообщение. Цель — повысить доверие.
4. Покажите оффер
   Когда пользователь готов — дайте предложение. Формат: «Консультация + PDF + доступ к чату».
5. Запустите ретаргетинг
   Напомните о себе: «Осталось 2 места», «Срок доступа заканчивается» — короткие сообщения, точный CTA.

Инструменты: GetCourse, BotHelp, Telegram-боты, SendPulse, Tilda, CRM + триггерные сообщения.

Готовые схемы продвижения: кейсы и связки каналов

Сценарий 1: VK + Telegram + воронка

• Креатив с болью + оффер (например, «Как продавать без продаж?»)
• Переход на квиз (3–4 вопроса)
• После квиза — подписка на Telegram
• Welcome-сообщение → мини-история
• Прогрев (3 поста + отзыв)
• Оффер на участие в интенсиве

Результат:
Собрано 980 подписчиков, CPL — 38 ₽, заявок — 112, продаж — 34, средний чек — 7 900 ₽

Сценарий 2: Яндекс РСЯ + PDF + e-mail

• Объявление: «Скачайте PDF: как зарабатывать на вебинарах»
• Переход на Tilda, сбор e-mail
• Welcome-письмо → бонус + оффер
• Цепочка из 3 писем: кейс, история, разбор
• Оффер: доступ к вебинару или бесплатной консультации

Результат:
Собрано 460 лидов, CPL — 52 ₽, доходимость до вебинара — 61 %, продаж — 17

Сценарий 3: VK + лид-форма + звонок

• Простой креатив: «Бесплатный разбор вашей ситуации»
• Лид-форма в VK с вопросами
• Автоответ → Telegram + письмо
• Менеджер звонит в течение 15 минут
• Закрытие на консультацию или мини-курс

Результат:
170 лидов, CPL — 44 ₽, конверсия в звонок — 73 %, продаж — 24

Эти схемы работают, потому что учитывают: прогрев, доверие, формат касания и темп принятия решений. Главное — не продавать в лоб, а вести по этапам.

Выводы и рекомендации

Продвижение инфопродукта в 2025 году — это не про «залить трафик» или «сделать креатив». Это выстроенная система, где каждый шаг работает на следующий: реклама, прогрев, автоворонка, ретаргетинг и оффер. И только связка этих элементов даёт заявки и продажи.

Чтобы ваша реклама работала, важно:

• использовать актуальные каналы: VK, Яндекс, Telegram;
• не гнать трафик в никуда — продумать маршрут от первого касания;
• собирать базу и строить welcome-цепочки;
• тестировать гипотезы и считать не клики, а заявки;
• масштабировать только то, что работает.

Инфопродукт — это не курс. Это воронка + опыт + результат. Если хотите запустить рекламу, которая не сливает бюджет, а даёт прибыль — доверьтесь тем, кто выстроил десятки связок под ключ.

Команда Brainbox поможет вам собрать работающую систему продвижения инфопродукта: от креативов и стратегии до автоворонки и аналитики. Настроим, запустим, проверим — и доведём до результата.