Кейс: заявки по 2071 ₽ и замеры по 14 136 ₽ на ремонт квартир в Москве
О клиенте и цели
К нам обратилась группа компаний, занимающихся ремонтом квартир в Москве. Клиента порекомендовали наши текущие партнёры. Ранее они уже работали с несколькими специалистами по контекстной рекламе, но результаты не устраивали: средняя стоимость одного замера составляла порядка 40 000 рублей.
Клиент понимал, что в нише ремонта высокие ставки и конкуренция, но хотел выйти на новый уровень эффективности — получать стабильный поток заявок с чётко управляемым бюджетом и прозрачной аналитикой.
Подготовка и старт
Мы согласовали тестовый бюджет на первый месяц — 250 000 рублей. Это дало нам возможность протестировать сразу несколько гипотез и работать с полноценной воронкой. Несмотря на то, что у клиента уже был свой лендинг, мы решили использовать свою посадочную страницу — проверенную на десятках проектов и заточенную под высокую конверсию.
Что мы сделали
-
Создали собственную посадочную страницу
с ориентацией на ключевые боли аудитории: неадекватные подрядчики, срывы сроков, отсутствие договоров, «ремонт за 10 дней».
-
Использовали платформу Variocube
для A/B/C тестирования первого экрана. Запустили три варианта с разными офферами:
— «Ремонт с договором и поэтапной оплатой»
— «Цена зафиксирована в договоре — без доплат»
— «Приезжаем на замер в день обращения».
-
Настроили сложную составную цель
через Google Tag Manager. Это позволило нам обучать кампанию не просто по кликам, а по действиям, реально указывающим на интерес.
-
Запустили рекламные кампании
в РСЯ и Медийной кампании. Особое внимание уделили креативам: делали упор на страхи и обещания, с адаптацией под средний и премиум-сегмент.
-
Сделали дневной разогрев аудитории
через ретаргетинг по интересам и пикселям: те, кто был на лендинге, видели другие триггерные объявления уже на следующий день.
Результаты за первые недели
Рекламная кампания стартовала «в тишину»: в первый день не поступило ни одной заявки. Это нормальная ситуация для нового домена, новой кампании и новой посадочной. Однако уже со второго дня мы начали получать стабильные лиды.
Итоговая статистика за несколько недель:
- Потрачено: 240 319 ₽
- Получено заявок: 116
- Звонков: 19
- Средняя стоимость заявки: 2071 ₽ (без учёта звонков)
- Фактическая стоимость замера: 14 136 ₽
Важно: не все заявки были сразу «тёплыми», но квалификация в Bitrix показала, что более 70% заявок были релевантны: с адекватным бюджетом, в нужном районе и с реальной заинтересованностью.
Почему сработало
-
Посадочная страница
Именно она сыграла ключевую роль. У клиентов из сферы ремонта очень низкий уровень доверия, поэтому важны детали: реальные фото, акценты на договор, поэтапную оплату, гарантии, чёткие УТП.
-
Многослойная цель
Благодаря составной цели через GTM мы смогли обучать рекламный алгоритм не на случайные клики, а на реальные действия, указывающие на интерес. Это позволило быстро выйти на нужную цену заявки.
-
Вариативность креативов
В нише ремонта нет «серебряной пули», но тест трёх разных заходов на первом экране дал чёткое понимание, какой оффер «пробивает» лучше всего.
-
Ретаргетинг
Многие заявки пришли не с первого касания. Благодаря грамотно настроенному ретаргету пользователи видели нас снова и снова, пока не решались на заявку.
Выводы
Использование проверенной посадочной страницы, точной настройки целей и многослойной кампании позволило нам снизить стоимость замера в 3 раза. Вместо 40 000 ₽ клиент начал получать замеры по 14 136 ₽, с адекватными лидами и прозрачной аналитикой.
Наш кейс — яркое подтверждение того, что посадочная страница решает. Даже самая грамотная настройка рекламных кампаний не поможет, если лендинг не конвертирует. Поэтому при запуске рекламы в конкурентных нишах — всегда начинайте с посадки.
Хотите так же?
Проведём аудит вашего трафика и покажем, где утекает бюджет. Предложим готовые решения и поможем выйти на нужную стоимость лида.
Свяжитесь с нами — и давайте сделаем ваш маркетинг прибыльным и управляемым.
