Как сделать аудит сайта перед запуском рекламы: чеклист на 2025 год

Введение

Перед тем как вкладывать деньги в рекламу — будь то Яндекс.Директ, таргет или SEO — важно убедиться, что сам сайт не станет узким горлышком. Иначе вы просто привезёте трафик туда, где всё тормозит, не открывается, раздражает и не продаёт.

Хорошая реклама не спасёт плохой сайт. А плохой сайт может убить даже гениальную рекламу.

В этой статье — пошаговый чеклист аудита сайта, который стоит пройти перед тем, как запускать платный трафик. Мы пройдёмся по всем ключевым точкам: от кода и скорости до дизайна, текстов и мобильной адаптивности. Всё — с позиции реального бизнеса, без воды и мишуры.

Зачем нужен аудит сайта перед запуском рекламы

Если вкладываете деньги в трафик, логично хотеть от него максимум выхлопа: лиды, продажи, возврат инвестиций. Но вот в чём проблема — даже идеально настроенная рекламная кампания не даст результата, если сайт «течёт» в трёх местах:

• технические косяки (формы не работают, страницы не открываются);
• UX-ошибки (непонятная структура, раздражающий дизайн, отсутствие доверия);
• отсутствие смысла (нечёткое УТП, тексты в духе «мы компания, которая оказывает услуги…»).

Аудит позволяет выявить всё это до запуска. Он даёт чёткий список:

— что работает,

— что мешает,

— что нужно исправить,

— где именно вы потеряете деньги, если не поправите.

Технический аудит: ошибки, которые блокируют заявки

Это база. Даже если у вас крутой дизайн и мощное предложение — если форма не отправляется, заявки не будет.

1. Проверка форм захвата

Самое частое: форма висит, но нажатие «Отправить» ни к чему не приводит.

Что проверить:

• работает ли форма вообще;
• приходят ли письма в CRM или на почту;
• не летят ли они в спам;
• корректно ли передаются UTM-метки и параметры с рекламы.

Если у вас цель — считать заявки, метки должны передаваться. Иначе — слили аналитику.

2. 404 ошибки и битые ссылки

Откройте сайт через Screaming Frog или Netpeak Spider. Часто страницы, на которые идёт реклама, просто… не существуют.

Чеклист:

• нет ли 404 на важных страницах;
• работают ли ссылки в меню, футере, баннерах;
• не открываются ли формы в попапах с ошибкой.

3. HTTPS, редиректы, каноникал

Если у сайта нет SSL-сертификата — минус доверие. Если с / и без / дублируются страницы — проблема. Если нет корректного редиректа с http → https — теряете позиции.

Проверьте:

• канонические ссылки;
• основной домен (без дублей);
• отсутствие лишних 301 / 302 редиректов.

4. Цели и счётчики

Перед запуском рекламы обязательно должно быть настроено:

• Яндекс.Метрика: цели, события, конверсии;
• Google Analytics (если используете);
• пиксель ВКонтакте, Facebook* (если есть соцсети);
• сквозная аналитика (если внедрена).

Без этого вы не поймёте, работает реклама или нет.

*Instagram и Facebook принадлежат Meta, признанной экстремистской организацией в РФ

UX и дизайн: как сайт мешает конверсии

Даже если сайт работает технически — он может быть абсолютно нефункционален для пользователя.

Типовые ошибки UX-дизайна:

• Сложная структура: чтобы найти цену, надо кликнуть 3 раза.
• Мелкий шрифт и светло-серый текст: читать невозможно.
• Много текстов, которые никто не осилит.
• Кнопка CTA («Оставить заявку») не выделяется или расположена слишком низко.
• Нет мобильной адаптации — на телефоне всё поехало.

Простые правила UX перед запуском рекламы

• Сделайте кнопку CTA заметной.
• Покажите цену или от неё — скрывать нельзя.
• Дайте пользователю понять, куда он попал, за 5 секунд.
• Обрежьте лишнее: только нужное, кратко, без «потоков сознания».

Контент и УТП: продаёт ли ваш текст?

Вы можете запустить трафик хоть на тысячу человек в день — но если на сайте написано «Мы предлагаем качественные услуги по доступным ценам» — это слив.

Контент — один из главных элементов, влияющих на конверсию. Люди читают, чтобы понять:

• где они находятся,
• что вы предлагаете,
• почему вам можно доверять,
• что нужно сделать, чтобы получить результат.

Уникальное торговое предложение

Это не просто «у нас скидка 10%» или «работаем с 2009 года». Это формула, отвечающая на вопрос: почему выбрать вас, а не конкурента?

Проверьте:

• УТП написано на первом экране (а не где-то внизу).
• Оно конкретное (цифры, факты, сроки).
• Оно выгодно клиенту, а не про вас.

Пример слабого УТП:

Мы — команда профессионалов с большим опытом.

Пример нормального УТП:

Кухни под заказ за 5 дней. Гарантия 10 лет. Замер в день обращения.

Структура контента

Контент должен быть логичным и легко читаемым.

Базовые правила:

• Один экран — одна мысль.
• Выделение буллитами (а не сплошной простынёй).
• Заголовки перед каждым смысловым блоком.
• Использование вопросов («Почему именно мы?»), чтобы вовлечь.
• Минимум воды. Максимум конкретики.

Проверьте:

• есть ли блок с преимуществами;
• расписаны ли этапы работы;
• упрощён ли текст под мобильных пользователей;
• не повторяется ли одна и та же мысль в трёх абзацах.

Тексты на посадочных страницах

Для рекламы, особенно в Яндекс.Директ или таргете, посадочные страницы — это лицо вашего предложения.

Обратите внимание:

• Соответствует ли текст заголовкам из рекламного объявления.
• Есть ли ответ на вопрос «Что я получу?»
• Есть ли call-to-action (например: «Оставьте заявку на бесплатный расчёт»).
• Есть ли триггеры доверия: кейсы, отзывы, гарантии.

Если пользователь кликает по объявлению, видит на лендинге другой текст или не понимает, что от него хотят — он уходит.

Скорость, адаптивность, мобильный трафик

Вы удивитесь, сколько людей просто не дождались загрузки сайта. Особенно с рекламы, где переход происходит в один тап.

Скорость загрузки

Откройте Google PageSpeed и замерьте свой сайт.

• Мобильная версия — самое важное.
• Время загрузки до 3 секунд — ок.
• Если сайт грузится 5–7 секунд и больше — до свидания, пользователи.

Что влияет:

• Тяжёлые изображения без сжатия.
• Лишние скрипты (особенно от старых плагинов и виджетов).
• Видеофоны, фреймы, анимации.

Оптимизируйте всё, что можно. Используйте WebP, включите lazy load, выносите тяжёлые скрипты в конец.

Адаптация под мобильные

У большинства сайтов сейчас более 50% трафика — мобильный.

И вот что часто видим:

• Тексты налезают на картинки.
• Кнопки съехали.
• Формы не помещаются в экран.
• Меню не открывается.

Проверьте сайт с телефона. С нескольких. Или лучше — дайте 2–3 незнакомым людям и посмотрите, как они пытаются им пользоваться. Всё должно быть простым, быстрым и понятным.

Куда ведёт реклама?

Убедитесь, что каждое рекламное объявление ведёт на правильную страницу.

• Реклама кухни → на страницу с кухнями.
• Реклама натяжных потолков → не на главную, а на отдельный лендинг.
• Везде — чёткое соответствие запроса и содержания.

Ошибка: ведут всё на главную.

Правильно: каждое направление — свой лендинг.

Инструменты для аудита сайта перед запуском рекламы

Вот быстрый список полезных инструментов:

• Google PageSpeed Insights — скорость.
• Яндекс.Вебмастер — индекс и ошибки.
• Screaming Frog — ссылки, ошибки, дубли.
• Glavred или Hemingway — читаемость и вода в текстах.
• Яндекс.Метрика и GA4 — цели и события.
• Chrome DevTools — ошибки в консоли, адаптация.

Пройтись по каждому — 2–3 часа работы. Но они могут сэкономить десятки тысяч на слитой рекламе.

Как ошибки оптимизации мешают рекламе

Рекламный трафик и SEO — это не два отдельных мира. Они влияют друг на друга. Если сайт технически не оптимизирован под поисковики, это может повлиять:

• на релевантность страницы (в том числе для РСЯ),
• на видимость в органике (если пользователь набрал ваш бренд после рекламы),
• на доверие и поведенческие факторы.

Метатеги: title, description, H1

Даже для платного трафика эти элементы имеют значение. Они влияют:

• на то, как страница выглядит в органике (если человек потом загуглит),
• на структуру контента (если всё в кашу — сложнее ориентироваться),
• на соответствие ожиданиям.

Проверьте:

• Title — до 60 символов, с ключом ближе к началу.
• Description — до 160 символов, кратко, ясно.
• H1 — 1 на страницу, не дублируется.
• Есть структура H2–H3, логичная и иерархичная.

Картинки и alt-теги

Если на сайте куча изображений без alt-тегов — это плохо и для SEO, и для загрузки.

Проверьте:

• Все изображения названы логично (не «123.jpg», а «kuxni-na-zakaz.jpg»).
• У картинок прописаны alt и title.
• Картинки сжаты, не превышают нужного размера.

Дубли страниц и каноникал

Если сайт генерирует дубли — это влияет на индекс, может сбить аналитику и запутать пользователя. Например:

• /catalog/
• /catalog?page=1
• /catalog?utm_source=yandex

Проверьте:

• есть ли канонический URL;
• не дублируются ли страницы через фильтры;
• настроены ли rel=canonical.

Проверка аналитики и целей: считаем не клики, а действия

Реклама — это не про трафик. Это про действия. Если цели не настроены, вы просто смотрите на «посещения» и ничего не понимаете.

Яндекс.Метрика

Обязательно:

• Счётчик установлен на всех страницах.
• Включен Вебвизор.
• Настроены цели: отправка формы, клик по номеру, клик по WhatsApp, просмотр контактов.
• Настроена ecommerce (если интернет-магазин).
• Все цели отображаются в Директе (через сквозную интеграцию).

Google Analytics (если используется)

Тот же принцип:

• Проверка счётчика на всех страницах.
• Настроенные события (через GTM или напрямую).
• Использование UTМ-меток с рекламой.
• Проверка отображения конверсий.

Сквозная аналитика и телефония

Если у вас уже есть CRM и коллтрекинг — это нужно проверить до запуска рекламы.

Важно:

• Телефон меняется динамически?
• Все звонки привязываются к каналу?
• Заявки отправляются с нужными источниками в CRM?

Ошибка: заявки с рекламы «теряются» и приписываются не туда.

Решение: полный путь — от рекламы до сделки — должен быть прозрачен.

Чеклист: что проверить перед запуском рекламы

Сводный список — для тех, кто хочет быстро пробежаться и ничего не забыть.

Технический аудит

• Формы отправляются корректно
• Работают ссылки и нет 404
• Установлены и активны все счётчики
• Канонические URL
• Нет дублей, лишних редиректов
• HTTPS настроен

UX и интерфейс

• Понятная структура сайта
• Заметная кнопка CTA
• Удобно с мобильного
• Простой и логичный путь пользователя
• Ничего не раздражает и не отвлекает

Контент и текст

• Есть чёткое УТП
• Заголовки логичны
• Структура разбита на блоки
• Есть преимущества, кейсы, отзывы
• Тексты без воды и сложных конструкций

Адаптивность и скорость

• Скорость на мобильных — до 3 секунд
• Сайт отображается на всех устройствах
• Все элементы встали на свои места
• Изображения оптимизированы

SEO и аналитика

• Настроены метатеги
• Отсутствуют дубли
• Прописаны alt у картинок
• Работают цели в Яндекс.Метрике
• Подключена сквозная аналитика или хотя бы CRM

Как внедрять правки после аудита и не затянуть запуск

Аудит — это только первый шаг. Но без оперативного внедрения правок он ничего не стоит. Важно не просто составить список «что не так», а реально это исправить, желательно в течение 3–5 рабочих дней.

Вот как это сделать без хаоса и задержек.

Приоритезация задач

Всё сразу сделать не получится. Разбейте правки по приоритету:

1. Критичные ошибки (высший приоритет)

   • не работают формы;
   • сайт не открывается;
   • мобильная версия «поехала»;
   • цели не считаются.

2. Важные, но не блокирующие

   • текст не раскрывает смысл;
   • нет отзывов или кейсов;
   • УТП слабое, нужно переписать.

3. Второстепенные (можно доработать позже)

   • alt у изображений;
   • SEO-доработки, если трафик пока только платный;
   • дизайн-фишечки, которые не влияют на конверсию.

Делегирование и контроль

Часто задачи «висят» неделями, потому что никто не отвечает за их выполнение.

Как поступать правильно:

• Назначьте ответственного (например, верстальщика, контент-менеджера, SEO-специалиста).
• Введите дедлайны (не «сделай когда-нибудь», а «до вторника 18:00»).
• Используйте таск-менеджеры (Trello, Notion, ClickUp — всё подойдёт).
• Проверяйте внедрение руками, а не «на слово».

Минимализм при правках

Одна из самых частых ошибок: «давайте переделаем весь сайт под ключ».

Так делать НЕ нужно. Главная задача — быстро привести сайт в боевую готовность, чтобы он мог принимать трафик.

Сосредоточьтесь на блоках, которые влияют на первые 10 секунд восприятия:

• заголовок;
• УТП;
• кнопка;
• форма;
• мобильная адаптация.

Все остальные улучшения можно вносить уже после запуска, параллельно с оптимизацией рекламы.

Тестирование после внедрения

После внесения правок пройдитесь по сайту ещё раз — глазами пользователя и аналитика.

Что протестировать:

• Отправляется ли форма (на реальный e-mail и в CRM)?
• Работает ли кнопка «позвонить» с мобильного?
• Загружается ли лендинг за 3 секунды?
• Открывается ли сайт в Chrome, Safari, Firefox, на iPhone и Android?
• Видите ли вы все события и цели в Яндекс.Метрике?

Проверьте сами, не доверяйте «сказали, что сделали».

Ошибки, которые совершают 90% при аудите (и как их избежать)

«У нас всё работает» — и не проверяют

Форма есть, но письмо не приходит. Кнопка есть, но не кликается. Метрика есть, но цели не фиксируются.

Это как запускать ракету, не проверив, заправлена ли она.

Решение: проверяйте всё лично. Тестируйте как клиент.

«Мы потом допилим» — и не допиливают

Отложили тексты, не добавили кейсы, не настроили аналитику — и понеслась реклама. Потом начинаются разборки «почему нет заявок».

Решение: фиксируйте в чеклист и жёстко контролируйте выполнение.

«И так сойдёт»

Сайт 2013 года, дизайн — как из архива, тексты — бессмысленные. Зато «у конкурентов тоже так».

В 2025 году это не работает. Пользователь сравнивает и закрывает вкладки. Работает тот, кто понятен, прост и современен.

«Нам дизайнер сказал, что красиво»

Красиво ≠ конверсии. Может быть красиво, но неудобно. Или красиво, но непонятно, о чём сайт.

Бизнес — это не про визуал, это про деньги с сайта.

«Мы уже запускали рекламу, и всё было норм»

Это ни о чём не говорит. Возможно, всё было норм потому, что конкурентов не было. Или вы заливали деньги без учёта ROI. Сейчас другие реалии — и требования выше.

Что делать после исправлений?

Вот ваш путь после аудита:

1. Проверили сайт по чеклисту.
2. Внесли правки в порядке приоритета.
3. Протестировали всё на мобильных и десктопах.
4. Убедились, что формы, метки, цели работают.
5. Только теперь — запускаете рекламу.

Следующий шаг — постоянный мониторинг. Потому что даже идеальный сайт может «сломаться» от одного обновления CMS или плагина.

Выводы и рекомендации

Если вы дочитали до этого места — вы уже на шаг впереди большинства. Потому что 9 из 10 компаний просто «заливают» рекламу, не проверяя, куда они ведут трафик.

А потом удивляются:

• почему заявок мало,
• почему реклама не окупается,
• почему пользователи «не кликают».

На самом деле, сайт — это не просто визитка. Это полноценный инструмент продаж. И если он не отлажен, не помогает, не конвертирует — вы сливаете деньги.

Что главное в аудите сайта перед рекламой

📌 Формы, цели, события — если не работают, вы даже не узнаете, были ли у вас клики с интересом.

📌 Скорость и адаптация — сайт должен быть молниеносным и удобным с любого устройства.

📌 УТП и структура — чтобы зацепить за 5 секунд, не больше.

📌 Контент — конкретика, выгоды, призыв.

📌 Аналитика — полное отслеживание всех этапов: от клика до лида.

Рекомендации от агентства Brainbox

Мы запускаем рекламу только после того, как убеждаемся: сайт готов принимать трафик. Если нужно — даём рекомендации, вносим правки, усиливаем посадочную. Потому что даже самый мощный трафик не окупится, если сайт «не тянет».

Что мы советуем:

• Делать аудит до запуска рекламы, а не после провала.
• Не экономить на аналитике: без данных вы слепы.
• Проверять работу всех элементов руками, не на слух.
• Фиксировать задачи и строго внедрять.

Заключение: начните с малого — получите в 10 раз больше

Если вы запускаете платную рекламу — у вас уже есть бюджет. Неважно, 30 000 рублей или 3 000 000. Вы хотите получить отдачу.

И именно аудит — это тот шаг, который отделяет эффективный запуск от очередного слива.

Потратьте 2–3 часа. Проверьте, где может протекать сайт. Исправьте.

И только после этого — запускайтесь.

Готовы к запуску, но не уверены в сайте?

Обратитесь к нам в Brainbox — мы проведём аудит, покажем, где у вас «течёт», и дадим чёткие рекомендации, что исправить.

Уже завтра вы сможете запускать рекламу без страха и на полной скорости.