Как подобрать ключевые фразы в Яндекс Директе

Введение

Правильно подобранные ключевые фразы — это основа любой рекламной кампании в Яндекс.Директ. Это не просто список слов — это стратегия, от которой зависит, будут ли у вас заявки или сожжённый бюджет.

В этой статье разберём, как подобрать ключевые фразы в Яндекс Директе — от поиска до фильтрации и группировки. Без воды, с инструментами и примерами из реальных кампаний.

Что такое ключевые фразы и зачем они нужны

Ключевая фраза = мост между запросом и рекламой

Ключевая фраза — это то, по чему Яндекс будет показывать ваше объявление.

Это не просто слово. Это сигнал о намерении пользователя.

Примеры:

Почему важно подобрать правильные фразы

• Целевые фразы → заявки
• Нецелевые → клики без результата
• Общие → сжигают бюджет
• Уточнённые → дают лучших лидов

Типы фраз по интенту

1. Горячие (высокий интент):

   • заказать натяжные потолки
   • монтаж потолков москва

2. Тёплые (средний интент):

   • цены на потолки
   • какие потолки выбрать

3. Холодные (низкий интент):

   • фото потолков
   • потолки в интерьере

→ В Директе мы начинаем с горячих, тестируем тёплые, холодные — только под РСЯ и догрев.

Инструменты для подбора ключей

Wordstat — главный источник

https://wordstat.yandex.ru

Позволяет:

• увидеть частотность по регионам
• найти вариации запроса
• собрать фразы по интенту
• быстро определить маркеры целевых фраз

Пример:

Запрос: «натяжные потолки москва»

→ Видим: «заказать», «цена за м2», «установка», «с монтажом»

→ Это наши коммерческие ключи

Подсказки Яндекса

Вводите в поиске Яндекса запрос — смотрите автозаполнение.

Это реальные запросы, которые задают пользователи.

Важно: часто включают коммерческие маркеры, которые не всегда есть в Wordstat.

Serpstat, Rush Analytics, Key Collector

• Serpstat: быстрый сбор + анализ конкуренции
• Rush: парсинг Wordstat + фильтрация
• Key Collector: десктопный комбайн — нужен опыт

Для начинающих — достаточно Wordstat + Excel.

Для агентств — все инструменты, вплоть до API-сборов.

Как автоматизировать сбор

1. Заводите Excel-файл с категориями
2. Создаёте список базовых ключей (ядро)
3. Парсите Wordstat / Serpstat
4. Добавляете ручками то, что видите в подсказках
5. Делите по интенту
6. Отбрасываете нецелевое

Как отличать целевые фразы от нецелевых

Проверка по смыслу: что хочет человек

Запрос — это не просто слова, а намерение.

Целевые признаки:

• есть слова: заказать, цена, купить, с доставкой, монтаж
• присутствует гео: москва, район, метро
• указана срочность: сегодня, срочно, быстро

Что считать нецелевыми

• «бесплатно», «своими руками», «обучение»
• «видео», «фото», «идеи», «вдохновение»
• школьные, студенческие, информационные запросы

Пример:

Запрос: «монтаж потолков своими руками видео»

→ Явно не наш клиент → минусуем

Хитрые случаи — зависит от оффера

Запрос: «дешёвые потолки»

→ Может быть целевым, если у вас УТП — цена

→ Может быть нецелевым, если вы премиум-сегмент

Решение: сегментируйте фразы под свою ЦА.

Таблица для оценки ключей

Группировка фраз по интенту: структура кампании

Что такое группировка и зачем она нужна

Без группировки у вас:

• куча ключей в одной группе
• объявления нерелевантны
• CTR ниже
• CPC выше
• сложно управлять ставками

Группировка = контроль и эффективность.

По каким принципам группировать

1. По интенту:

   • «заказать потолки» → группа «горячие»
   • «цены потолков» → группа «тёплые»
   • «идеи потолков» → РСЯ или исключение

2. По гео:

   • «потолки москва»
   • «потолки химки»
   • «потолки ювао»

3. По характеристике:

   • «белые потолки»
   • «глянцевые потолки»
   • «двухуровневые потолки»

Пример структуры кампании

Кампания: Поиск Москва

→ Группа 1: «белые потолки цена»

→ Группа 2: «глянцевые потолки заказать»

→ Группа 3: «матовые потолки срочно»

На каждую группу — отдельное объявление с подстановкой под ключ.

Как это влияет на результат

Минус-слова: как не сливать бюджет

Что такое минус-слова

Это слова, при которых объявление НЕ будет показано.

Пример:

Фраза — «установка потолков»

Минус-слова: «бесплатно», «обучение», «видео»

→ Объявление не покажется по «обучение установка потолков»

Как собирать минус-слова

1. Через Wordstat
2. Через отчёт «поисковые запросы»
3. Через подсказки Яндекса
4. Из логики и опыта

Собираем руками. Всегда. Автоматические фильтры пропускают мусор.

Примеры типовых минусовок по темам

Потолки: фото, своими, обучение, дешево, бесплатно, чертежи

Окна: отзывы, жалобы, своими, договор, фото, ГОСТ

Мебель: идеи, как сделать, чертеж, видео, из ЛДСП

Важно: не минусуем фразы с гео, конкурентами (если ЦА может быть общей), и уточняем каждую.

Уровни минус-слов

• Кампания (глобальные, универсальные)
• Группа (по интенту)
• Фраза (для точной настройки)

Лучше перебдеть, чем сжечь бюджет.

Рекомендации, выводы и FAQ

Выводы

• Ключевые фразы — это не просто слова, а отражение спроса
• Нужно собирать их вручную, тщательно фильтровать и группировать
• Только правильный подбор даст заявки, а не клики ради кликов
• Без минусовки и интентов вы сливаете 50–80% бюджета

Рекомендации от Brainbox

1. Начинайте с горячих запросов
2. Используйте Wordstat и подсказки
3. Делайте группировку по интенту и гео
4. Минусуйте всё, что не продаёт
5. Тестируйте — и принимайте решения по цифрам, а не на глаз

Заключение

Если хотите рекламу, которая не просто крутится, а продаёт, ключи должны быть точными, понятными, разделёнными и очищенными.

Сделаете всё правильно — получите заявки за 300–700 ₽.

Ошибётесь — получите сожжённый бюджет и один звонок: «А у вас точно потолки?»

Нужна помощь с подбором ключей и построением эффективной структуры кампаний?
Оставьте заявку — команда Brainbox соберёт ключи, которые реально работают и приносят прибыль.