Как мы снизили стоимость заявок и выстроили маркетинг «под ключ» для мебельной компании Rewood
О клиенте
Rewood — производитель корпусной мебели на заказ в Москве и области. Основное направление: кухни и шкафы по индивидуальным проектам.
До начала нашей работы клиент уже запускал рекламу в Яндекс Директ и таргет ВКонтакте, но сталкивался с рядом проблем:
- высокая стоимость заявки;
- низкий процент квалифицированных обращений;
- неэффективная аналитика в Roistat;
- отсутствие прозрачности в воронке продаж.
Цель клиента — получить качественный трафик, увеличить число замеров и продаж, а также выстроить управляемую маркетинговую систему внутри компании.
Что мы сделали
Мы зашли в проект как полноценный подрядчик по комплексному интернет-маркетингу. В задачи входили: запуск и ведение контекстной рекламы, таргет, SEO-продвижение, автоматизация, аналитика и внедрение AI-ассистентов.
1. Контекстная реклама (Яндекс Директ)
- Перестроили структуру кампаний с разделением по типу мебели (кухни / шкафы), аудиториям, гео;
- Настроили отдельные воронки с разными посадочными страницами;
- Использовали динамические объявления, ретаргетинг;
- Провели A/B тестирование заголовков и объявлений.
2. Таргетированная реклама (ВКонтакте)
- Разработали креативную воронку через контент с примерами работ;
- Сегментировали аудиторию по намерениям и вовлечённости;
- Выводили на консультации, замеры, подбор решений с дизайнером.
3. SEO-продвижение
- Проанализировали ядро и приоритетные страницы;
- Оптимизировали структуру сайта под гео- и нишевые запросы;
- Проводим регулярную доработку страниц, ссылочное продвижение и контентную работу.
4. Сквозная аналитика
- Полностью перенастроили Roistat;
- Настроили пользовательские показатели, группировки каналов, воронки;
- Получили прозрачные отчёты по каждому этапу пути клиента;
- Интегрировали CRM и телефонию.
5. Внедрение AI-ассистентов
- Настроили AI-ботов в открытые линии Bitrix24;
- Чат-боты автоматически обрабатывают обращения с сайта, Instagram*, ВКонтакте;
- Боты уточняют интерес, квалифицируют и запрашивают номер телефона;
- Работают 24/7, снимая нагрузку с лид-менеджеров.
*Instagram и Facebook принадлежат Meta, признанной экстремистской организацией в РФ
Результаты
Шкафы:
- Средняя стоимость заявки: 1000 ₽;
- Квалифицированная заявка: 1700 ₽;
- Процент квалификации: 60–65%;
- Стоимость замера: около 3700 ₽.
Кухни:
- Средняя стоимость заявки: 1700 ₽;
- Квалифицированная заявка: 3300 ₽;
- Процент квалификации: около 60%;
- Стоимость замера: 7000–8000 ₽.
Бюджеты:
- Контекст (Яндекс): ~700 000 ₽ в месяц;
- Таргет (ВКонтакте): ~300 000 ₽ в месяц;
- SEO-продвижение: ~120 000 ₽ в месяц.
Инсайты и особенности подхода
- Вывод качественных заявок требует детальной сегментации и продуманной структуры кампаний;
- Сквозная аналитика даёт возможность не просто «вести рекламу», а управлять бизнесом через цифры;
- Автоматизация обработки обращений через AI помогает не терять клиентов и сокращает расходы на персонал;
- Интеграция всех каналов в единую систему — ключ к стабильному росту и масштабированию.
Отзыв клиента
«Раньше мы просто сливали деньги в рекламу. Сейчас я вижу каждый рубль, каждую заявку, кто её обработал и что из этого вышло. Система работает как часы — и это действительно даёт результат.»
Вывод
Системный подход к интернет-маркетингу позволяет не только снизить стоимость лида, но и выстроить прозрачный, управляемый процесс от первого клика до замера и оплаты.
Если вы хотите таких же результатов в своей нише — свяжитесь с нами, мы покажем вам, где теряются деньги и клиенты прямо сейчас.
