Чеклист настройки рекламной кампании в Директе: от стратегии до запуска без ошибок

Введение

Настроить кампанию в Яндекс.Директе можно за час — и слить бюджет за день.

Чтобы реклама работала, нужно не просто «запустить объявления», а пройти весь цикл: от стратегии до аналитики.

В этом материале — чеклист, который мы используем в агентстве Brainbox для запуска кампаний под ключ. Рабочие шаги, проверенные в сотнях проектов.

Подготовка к запуску: стратегия, цели, структура

Определяем бизнес-цель

Перед запуском важно понять:

• Зачем идёт трафик?
• Какой нужен результат?
• Какие KPI у кампании?

Примеры целей:

• Получить 30 заявок в неделю
• Продать 10 услуг с CPL до 800 ₽
• Набрать 200 подписчиков в Telegram

Определяем сегмент и УТП

1. Кто целевая аудитория?
2. Что для них важно?
3. Чем вы отличаетесь от конкурентов?

Пример:

→ Сегмент: родители из Москвы
→ УТП: «Развивающие курсы рядом с домом»
→ Боль: «Хочется, чтобы ребёнок развивался, пока я работаю»

Формируем структуру кампании

Минимум:

• Отдельные кампании: Поиск и РСЯ
• Отдельные кампании по сегментам/гео
• Отдельные группы по смыслу и офферам

Почему важно:

→ Упрощает аналитику
→ Даёт управляемость
→ Позволяет масштабировать, не ломая всё

Планируем бюджет и ставки

• Минимум: 10 000–15 000 ₽ на тестовую кампанию
• Ставка — от обратного:

Сколько готовы платить за заявку → какая нужна конверсия → сколько за клик

Пример:

→ Желанный CPL — 500 ₽
→ CR лендинга — 5%
→ Значит, клик должен стоить ≤ 25 ₽

Сбор ключей, минусация, группировка

Сбор ключевых фраз

Идеально — использовать несколько источников:

• Яндекс.Wordstat
• Подсказки Яндекса
• Сервисы: Serpstat, Key Collector, Rush Analytics
• Сбор из конкурентов через SpyWords

Правила:

• Берите только коммерческие и целевые
• Разбивайте по интенту: «купить потолок» ≠ «что такое натяжной потолок»
• Не миксуйте горячие и инфо-запросы в одной группе

Минусация — по уму, а не по шаблону

1. Удаляйте инфозапросы: «что такое», «как сделать самому»
2. Фильтруйте бесплатное: «бесплатно», «своими руками», «форум»
3. Исключайте конкурентов — если нет задачи перехвата
4. Не режьте целевые слова: «баня», «бассейн», «с детьми» — оставляйте, если они в УТП

Важно: не использовать устаревшие шаблоны. Минусовать вручную, с головой.

Группировка фраз

Правило: 1 группа = 1 смысл

Примеры:

• «натяжной потолок в спальню»
• «потолок для зала»
• «монтаж потолка в кухне»

Почему:

→ Повышается релевантность
→ CTR выше
→ Качество трафика лучше

Расширение семантики

Дополнительно:

• Используйте операторы: «!», «[ ]», «+»
• Добавляйте LSI: «натянуть потолок», «потолки м2», «стоимость потолков»

Рекомендация:

→ Уточните: какие ещё слова используют клиенты, когда ищут услугу

Оценка собранного ядра

Проверяем:

• Частотность
• Коммерческий интент
• Дубли
• Конкурентность

Удаляйте:

→ Все «рядом» слова, которые не ведут к покупке (например: «история потолков»)

Объявления: заголовки, тексты, быстрые ссылки

Заголовки — цепляй сразу

Главное правило:

→ Заголовок 1 = максимум 56 символов
→ Заголовок 2 = максимум 30 символов

Примеры:

• «Натяжные потолки с гарантией 25 лет»
• «Замер бесплатно, скидка до 30%»
• «Установим потолок за 1 день»

Проверяй: каждый заголовок по лимиту!

Тексты объявлений — конкретика

Формула:

→ Что предлагаете + выгода + доверие + призыв

Пример:

Натяжные потолки от 350 ₽/м². Гарантия 25 лет. Бесплатный замер. Установка за 1 день. Звоните!

Быстрые ссылки и описания

Правила:

• Заголовок — до 30 символов
• Описание — до 60 символов
• Использовать максимум 4 быстрые ссылки

Примеры:

• «Каталог потолков» → «Выберите подходящий дизайн»
• «Цены и замеры» → «Узнайте стоимость за минуту»

Уточнения — кратко и по делу

До 25 символов каждый. Без эмодзи!

Примеры:

• «Опыт 12 лет»
• «Сертифицированные мастера»
• «Гарантия 3 года»
• «Скидка до 100 000 ₽»

Изображения и видео

В РСЯ:

• Картинки — не из стоков, с реальными объектами
• Видео — до 15 сек, можно автогенерацию от Яндекса
• Заголовки на изображениях — строго кириллица, без ошибок, без латиницы

Настройки кампании: гео, расписание, корректировки

Геотаргетинг

Не ставьте всю Россию!

• Настраивайте точечно: Москва, МО, районы
• Добавляйте +10 км к гео — для охвата близких городов
• Исключайте регионы, где точно не работаете

Расписание показов

Лучшее:

• По будням: с 9:00 до 21:00
• По выходным — отключать или урезать
• Можно включать «только в рабочее время» (если бизнес принимает звонки)

Идеально: протестировать A/B 2 кампании — с расписанием и без.

Корректировки ставок

1. Мобильные — +10–20% (если сайт адаптивен)
2. Возраст 18–24 — -30% (если не ваша ЦА)
3. Пол — в зависимости от продукта
4. Поведение — +50% тем, кто был на сайте

Расширенные настройки

• Отключаем авторасширение фраз
• Отключаем «показы в сетях» в поисковой кампании
• Включаем «метки UTM» — обязательно для аналитики

Бюджеты и стратегии

• Стратегия: ручное управление
• Бюджет: дневной или недельный с запасом
• Ротация: «показ только самых кликабельных» — включать только после тестов

Запуск, тестирование и аналитика

Проверка перед запуском

1. Все ссылки рабочие?
2. Все объявления без ошибок?
3. Все минус-слова прописаны?
4. UTM-метки стоят?

Чеклист: лучше проверить 2 раза, чем слить бюджет за 1 день.

Запуск кампании

• Запускайте в 9:00–10:00 утра
• Первый день — следите за ставками и откруткой
• Не принимайте решения раньше, чем через 2–3 дня

Аналитика с первого дня

Что отслеживать:

• Показы
• Клики
• CTR
• CPC
• Заявки
• CPL
• Конверсии на сайте

Инструменты:

• Метрика
• Коллтрекинг
• CRM
• Google Таблицы

Что делать после запуска

1. Через 3 дня — отключить слабые группы
2. Через неделю — масштабировать лучшее
3. Через 2 недели — корректировка: по ставкам, креативам, группам

Главное: ничего не менять в первые 48 часов.

Если результатов нет — ищем узкое горлышко

Проверьте:

• Креатив
• Оффер
• Лендинг
• Целевую аудиторию
• Время показов

Выводы, рекомендации и FAQ

Выводы

Реклама в Яндекс.Директе — мощный инструмент, если всё сделать правильно.

Любая ошибка на этапе подготовки → = гарантированный слив.

Поэтому важно:

• Строить структуру заранее
• Делать качественный сбор семантики
• Настраивать объявления по правилам
• Контролировать аналитику с первого дня

Рекомендации от Brainbox

1. Используйте чеклист при каждом запуске
2. Не доверяйте шаблонам — всегда адаптируйте под бизнес
3. Оценивайте эффективность через CPL и CR
4. Тестируйте и масштабируйте — только то, что работает
5. Аналитику стройте сразу — не «потом»

Заключение

Яндекс.Директ — не кнопка «запустить». Это стратегия.

Если вы хотите получать результат, а не просто показы, следуйте этому чеклисту.

Если не хотите копаться в десятках настроек — обратитесь к нам.

В Brainbox мы настраиваем кампании под ключ: от сбора семантики до оптимизации и продаж.

Оставьте заявку — и мы запустим вам Директ, который не сливает, а работает на результат.